原创 兄弟俩联手创办苏宁，现在弟弟千亿资产清零，哥哥却步入另一条路
很多人一提到苏宁，脑子里蹦出来的名字就是张近东，但实际上最早在南京街头支起＂苏宁＂这块招牌的人，是他亲哥张桂平。
张近东1984年从南京师范大学毕业，分配到鼓楼区一家国企当文员，工资不高，日子过得紧巴巴的。他哥张桂平比他早出社会十几年，1987年从南京市房管局辞了职，自己在街边盘了个小门面做空调买卖。张近东那时候白天上班，晚上就跑去帮哥哥搬货、装空调，兄弟俩一个管进货一个管跑腿，小买卖就这么撑起来了。
到了1990年，张近东实在受不了国企里一眼望到头的日子，月工资五十几块钱，几年下来几乎没涨过。跟哥哥合计了一番之后，他索性辞了铁饭碗，俩人凑了大概十万块钱，在南京宁海路租了个两百平左右的门面，挂上了＂苏宁交家电＂的牌子，专卖春兰空调。
那会儿正赶上好时候，改革开放进入快车道，老百姓手头有点余钱了，空调这种＂奢侈品＂突然变成了抢手货。但国营商场服务跟不上，买个空调排队排半天，装还得自己想办法。张近东就在这个痛点上动了脑筋：你买我的空调，我免费送到家、免费给你装好、售后有问题随叫随到。这在当时简直是闻所未闻的事，顾客一传十十传百，苏宁的生意火得一塌糊涂。
更绝的是他在上游也玩了一手：冬天淡季的时候主动给厂家打款订货，等夏天旺季一到，别人没货他有货，价格还比同行便宜一截。南京八大国营商场眼看着客流全被这个小门店抢走了，联合起来封杀苏宁，逼厂家断供。当时有媒体把这场仗比作＂小舢板对抗联合舰队＂，结果小舢板硬是赢了，八大商场在电器领域从此一蹶不振。
生意越做越大，兄弟俩的想法也开始出现分歧。张桂平是学建筑出身的，骨子里对房地产有天然的嗅觉，九十年代初他就隐约觉得房地产才是未来的大风口。1993年前后，张桂平把苏宁电器的经营权交给了弟弟，自己另起炉灶搞地产去了。1999年两人彻底分家，张桂平专心做苏宁环球，张近东全权掌控苏宁电器
拿到苏宁电器全部控制权的张近东，确实迎来了人生中最高光的十年。2004年上市那年营收刚过90亿，到2011年直接干到了938亿，七年翻了十倍。门店从几百家扩张到1724家，覆盖全国三百多个城市，股价更是一路狂飙，从发行价16块多涨到复权价接近两千块，在深交所民营企业里稳坐市值第一把交椅。
2012年张近东以304亿身家登上福布斯中国富豪榜第七名，2015年身家更是突破800亿，常年占据江苏首富的位置。江苏是什么地方？中国经济的绝对重镇，能在那里当首富，分量不言而喻。
可站在山顶的人往往看不清脚下的裂缝。2012年京东的刘强东在微博上公开叫板，说京东家电永远比苏宁便宜10%以上。苏宁也喊了口号应战，但那一年的数据很说明问题：苏宁总营收增长不到5%，京东的增速接近95%。线上业务虽然也在涨，但更多是在吃自家线下门店的份额，左手倒右手的意思。这场价格战给张近东心里扎了一根刺，他从此认定互联网是大势所趋，苏宁必须转型，而且要彻底转。
转型的思路听起来很宏大：打造＂沃尔玛加亚马逊＂式的线上线下全渠道平台。想法是好的，但苏宁当时已经是一个拥有1700多家门店、几十万员工的庞然大物，线上线下的利益盘根错节，动哪一块都有人跳出来反对。张近东自己推不动，就决定拿钱砸，用收购的方式强行扩张版图。从2012年到2020年，苏宁累计对外投资超过900亿元，足球、地产、物流、商超、新能源汽车什么都投了，能查到的大额投资里边，成功率连5%都不到。
真正把苏宁推下悬崖的那一脚，是2017年那笔200亿元的恒大战略投资。当时张近东觉得这是一笔稳赚不赔的买卖，可转债形式、有保底承诺，怎么看都不会亏。谁知道恒大后来全面爆雷，200亿几乎血本无归，苏宁本就吃紧的资金链被彻底打断。
2025年初，南京市中级人民法院裁定受理苏宁电器集团等公司的重整案。4月份法院又裁定对苏宁系38家公司进行实质合并重整，债务总额全口径超过2387亿元，资产估算值只剩410亿左右，如果直接破产清算，普通债权人每100块钱只能拿回3块5。到了2025年底，南京中院批准了重整计划，全部资产装入信托计划以信托份额清偿债务。
2026年的春天，63岁的张近东还坐在苏宁重整后的董事会里，只不过这一次他手里没有一分钱属于自己，剩下的只有一副偿债的担子和一个需要从头再来的品牌。而75岁的张桂平依然是苏宁环球的掌舵人，公司还在正常运转，日子虽然不如从前风光，但至少过得踏实。