4S 店到店客流分化，冷门车型少有人驻足
创始人
2026-08-20 20:33:13
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本周走访多家线下汽车展厅，能明显感受到客流两极分化。一部分热门新车展台围满看车询价的人，旁边一些上市不久的车型，展厅内冷冷清清，进店顾客大多扫一眼就直接走开。
同一个展厅里面，待遇差距肉眼可见。热门车有专门销售跟进，展车擦得锃亮，还摆上宣传物料。有些冷门车型，车身上落了薄灰，连销售都很少主动介绍。不是车子硬件一定差，产品定位、宣传热度、用户口碑，都会直接影响到线下人气。
不少销售坦言，现在顾客到店之前，基本已经在网上把参数、价格摸得差不多。到店更多是确认实车质感、乘坐感受。网上热度低的车型，消费者压根不会把它纳入备选，自然不会专程到店体验。
这样的现象也给到车企提醒，车子造出来只是第一步，怎么把产品特点传递给普通用户同样重要。对于普通买车人，线下逛店也别只围着网红车型转，那些关注度不高的车，说不定会有意外的性价比。
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