作者|芦苇 数据统计|一林、书航 制图|茶茶

成为代言人，就一定能带货吗？

流量明星，粉丝消费力就一定强吗？

这是小娱一直以来思考的问题。而有一天，我们注意到了明星评论区粉丝微博小尾巴（手机型号后缀），看到使用不同品牌不同型号的用户集结在评论区，形成了独属于这个人的用户画像。那是否能够从此入手，一探明星带货力和粉丝消费力虚实？

为了满足求知欲，小娱选取36位或是拥有主流手机代言title、或是具有代表性和对比性的娱乐及运动明星，爬了他们至五月的最新10条微博评论区，统一选取最近20条微博评论，分析了超过5000条粉丝手机小尾巴，整理出品牌占比和型号/价格占比，并进行分类对比，以此考量他们的带货力和粉丝消费力。

有代言人就有用吗？

36人之中，有17位是至今品牌微博还能搜索到官宣主流手机代言title的明星。如今的明星代言已从简单的“流量变现”，演变为品牌资产增值、用户心智培养和特定市场渗透的综合工具。简单来说，品牌选择代言人无非从三种维度考量，一有话题，二升品质，三带流量。

想不到，这36人里数据让人较为眼前一亮的是三月官宣的华为PuraX 品牌挚友姚安娜，她的粉丝中华为和荣耀手机品牌占比最高，高达34.1%，而这个数据也远远超过同品牌其他代言人易烊千玺、关晓彤、以及和她同时官宣品牌挚友title的王安宇，足见作为“亲闺女”的自带受众群体体质。

而华为选取她来做代言人，当然也在话题营销上寄予厚望，“这是真·品牌挚友”“就算是姚安娜来了也只能当品牌挚友”等网友自发讨论的话题源源不断。彼时由她亲自出演的宣传短片也颇有话题度，可谓是拿着最低的title，干着最多的活，有着最高的带货能力。

同样看起来与品牌双向奔赴的有吴京，作为中兴代言人，包括这一品牌在内的其他安卓手机品牌占比为15.6%，在36人之中名列前茅。有趣的是，华为和荣耀品牌占比在他这也足有25.7%，几乎是仅次于姚安娜、杨洋、沈腾等几位有代言title的明星，这说明他的“爱国人设”确实已经深入人心。

还有作为红米冠军大使的樊振东，在36人中小米和红米的品牌占比名列第三，足有8.7%。倒是作为一加13 实力代言人的蒋奇明，米系品牌占比超过樊振东，但和一加相关的占比是0。和他一样无显著带货效果的还有VIVOS系列美学大使郑钦文，vivo系品牌占比仅7.4%。

不过品牌选取他们或许有品质上的考量，毕竟一个优秀的代言人除了带货，还要能够提升品牌格调。蒋奇明和郑钦文大众好感较高，相关代言也多为高端品类。vivo系曾经一度在代言人上走人海战术，一款新品由三四个代言人推荐。但如今越发精简代言人数量，仅有郑钦文担任S系列美学大使，大概也是想在品质方面重新培养用户心智。

一众代言人之中较新官宣尚需考验的则是肖战，五月二十八日，肖战作为荣耀数字手机全球代言人，主推的荣耀400系列正式发布。从我们盘点的粉丝品牌占比来看，在肖战成为代言人之前，粉丝中华为和荣耀品牌占比仅为11.1%。横向对比荣耀其他系列的代言人杨洋的29.4%和大使沈腾的28.4%，可以说是还有一定距离，但也代表着有一定潜力。

从官宣当天荣耀销售与服务总裁王班发布的微博来看，肖战主推的荣耀400正式发布之后，海外预售超预期两到三倍，说明他的加入确实给品牌增长了士气。不过，流量明星的粉丝虽展现出高消费潜力，但消费行为往往带有“为爱发电”的短期性特征。具体他的带货能力是何种水平，或许需要一年后的数据再做对比。

“顶流”对对碰，谁胜谁负？

36人之中，小娱又选取了26位具有代表性和对比性的明星具体分析粉丝手机小尾巴所体现的手机型号，并按照两年以内按新品价/两年以内按折旧价，0-999百元机/1000-1999千元机/2000-2999中端机/3000-5999高端机/6000-旗舰机的设定进行整理和归类，形成微博评论区手机价格占比。

简单来说，如果旗舰机和高端机占比较大，就印证着对应的他们粉丝购买力相对更强，但如果是百元机和千元机等占比较大，就印证着对应的他们粉丝购买力相对较弱。不过这种情况也不能妄下定论，需要综合多种情况，或许是他们更为受到下沉市场欢迎，也或许是粉丝更加注重性价比，亦或许是核心氪金粉群流失。

AI作图 By娱乐资本论

小娱将这26人进行分类对比，首先是肖战和王一博，因一部剧集同时爆火的他们，在旗舰机、高端机、中端机等相关机型的数据分布上也相当相似，或许印证着他们吸引到的粉丝群体仍有一定重合度，至今还是棋逢对手的“竞品”。

TFBOYS三人，在数据呈现上区别于上述两人受众倾向于高端市场的情况，而是在百元机和千元机部分占比相加超过60%。其中王俊凯和王源的数据较为接近，从旗舰机到百元机的占比，都为10%+/10%+/10%+/20%+/30%+，易烊千玺则与他们有一定差异，千元机占比最高，旗舰机占比最低。

当下炙手可热的95花白鹿、赵露思、虞书欣三人一直以来在实绩上难分高低，不过体现在手机价格数据上则是值得一说，相对来讲，白鹿和赵露思的占比分布比较接近，虞书欣则在旗舰机和高端机部分占比更高，达到40.6%，或许去年《永夜星河》的火爆为她带来了新的一波有着相当消费能力的氪金粉丝。

同为虞书欣CP，早几年荣升流量，目前已经手握一番男频剧的王鹤棣和去年刚刚飞升的丁禹兮的价格占比有些差异但不多，王鹤棣在旗舰机占比方面较为突出，达到18.0%。丁禹兮则是在高端机占比方面较为突出，达到31.3%，可见粉丝都有着一定消费能力，不知如果他们成为同一品类的代言人，究竟谁胜谁负。

而回到乒乓球运动员马龙、樊振东、王楚钦、孙颖莎这边，王楚钦在旗舰机和高端机方面成绩相当突出，不过分看这两部分，孙颖莎的旗舰机占比为22.7%，樊振东的高端机占比为40.7%，其实各有所长，想要分出个上下高低，还得留待后日观察。

手机价格反映购买力，谁是意料之外？

再整体看价格占比数据，有不出所料的结果。

比如在价格最高的旗舰机和高端机部分，肖战和王一博这两位娱乐圈顶流，粉丝手机消费力情况也是相当“顶”，旗舰机和高端机相加的占比在50.0%和49.2%，均达到近半水平，在诸位娱乐圈人士中一骑绝尘。

而在价格最低的百元机部分，靳东、杨紫、张译等占比均较高，其中最高的则是足有46.4%的靳东，这说明他的粉丝相当注重性价比，也和大众认知中，他的粉丝多为中老年女性的粉丝画像并不相悖。

赵丽颖、杨幂、刘诗诗、唐嫣四位85花里，赵丽颖和杨幂百元机和千元机相加的占比分别为65.3%和65.1%，唐嫣和刘诗诗也有49.5%和40.8%，都超过26人的平均值。不过她们的高端机占比都仅次于百元机和千元机。这说明了她们一方面有一批具有一定消费能力粉丝，一方面也受到下沉市场欢迎。

当然也有很多“意料之外”的有趣情况。

小娱发现乒乓球运动员的实力不容小觑。马龙、樊振东、王楚钦、孙颖莎这四位的旗舰机和高端机占比相加均超过40%，王楚钦更是两者相加为52.7%，甚至超过肖战和王一博。可见线下门票能被炒到四万一张的顶流运动员们，“富婆”粉丝不会比娱乐圈顶流少。

另外。马丽的数据相当亮眼，粉丝旗舰机占比20.6%，高端机占比22.2%相加起来为42.8%，在统计的26人里，这两项数据相加的占比高于大多数人，比近两年势头很好的95生王鹤棣和丁禹兮等都要高，也是远远高于搭档沈腾的27.1%。喜剧演员，尤其是女性喜剧演员粉丝通常被认为消费力中等，但从数据可以看出，她吸引到了一批消费能力较强的粉丝。

回到开头的那两个问题，“成为代言人，就一定能带货吗？”“流量明星，粉丝消费力就一定强吗？”看完这些数据的你，大概也有了自己的答案。