“RUA RUA PANDA”巡展活动现场，大熊猫消费新场景吸引不少人。受访者供图

“这是最后一只库存，限量版，售价16800元。”5月18日，四川果不果赖文化科技有限公司设在山东省菏泽市都司镇的生产工厂里，一只1:1复刻成年萌兰的大熊猫高仿真玩偶，栩栩如生。比价格更让人意外的，是销售速度——该公司同等价位的成年花花高仿真大熊猫玩偶，平台上架不到30分钟，限量100只就被一抢而空。

大熊猫作为全球超级IP，在世界各地赢得“国民级”喜爱。四川拥有全球近75%的野生大熊猫，因此被称为“大熊猫故乡”。在四川大街小巷和机场高铁站等标志性场所，大熊猫元素更是随处可见。

大熊猫玩偶并不新鲜，为何高价大熊猫仿真玩偶如此热销？好奇之余，让人不禁想问：在大熊猫文创IP生态中，大熊猫故乡四川何时才能走出一个真“爆款”？

千里追“星”到菏泽

售价两千元上下的仿真玩偶好卖，可见大熊猫玩偶市场不缺人气缺好产品

高价大熊猫玩偶如此好卖，究竟是为什么？带着疑问，记者来到四川果不果赖文化科技有限公司位于成都太古里的公司总部，却意外地扑了空。“公司总部在成都，但工厂在山东菏泽。”公司运营总监周子旋说。

记者决定追到菏泽去看看。在菏泽市都司镇南刘庄村220国道边，厂房外墙挂着四川果不果赖的品牌——“熊猫工厂”。

进门那一刻，记者犹如穿越到大熊猫乐园：工人正一针一线仔细制作大熊猫玩偶，花花、萌兰、福宝、香香……几乎所有明星大熊猫的各月龄段仿真玩偶全部集齐，工作台面上、货架上、仓库里，“爬”满了数百只高仿真大熊猫。

这些玩偶主打一个极致仿真：抱着它，手感软乎乎，颇有分量；捏捏小肚子，圆滚滚，弹性十足；从不同方向看它，总感觉它一直在瞄着你……

“把工厂设在菏泽，是因为当地拥有裘皮仿真动物制作技艺，这一非物质文化遗产代表性项目特别适合做仿真玩偶。”厂长胡玉路向记者完整展示了三月龄仿真大熊猫香香的制作工艺流程：从头骨模型开模到皮毛一体裁剪，再到粘胶缝合、修剪毛发，每个环节都对标真的大熊猫来制作，最后成形的大熊猫产品，在样貌、神情、体重、手感上都和真的很相似。

记者发现，这里的仿真大熊猫，价格也远高于市场上其他大熊猫玩偶，其主流产品价格均在千元以上。如三月龄花花玩偶售价1999元，五月龄萌兰玩偶售价2299元。

一只玩偶，为何售价这么高？“主要还是成本高。”胡玉路说，皮毛原材料是进口的真羊皮毛，再加上非遗纯手工技艺，推高了综合成本，“全手工制作，工厂近百名工人一天最多只能做100只，而工业化流水线一天可生产数百上千只。”

价格高，这也正是“熊猫工厂”选择的一条新路——跳出低端市场，提高附加值，打造毛绒玩具界的“顶流”。

“这么贵，产品好卖吗？”记者很好奇。

胡玉路拿出手机，给记者看了看“熊猫工厂”正在社交平台发起的投票活动。此刻，正有几万人参与投票，决定下一步工厂该生产哪些大熊猫玩偶。留言区讨论很热烈。

“你看，我们现在是被市场推着走，大熊猫玩偶市场一点都不缺人气，只是一直缺好产品。”胡玉路说。2024年，四川果不果赖文化科技有限公司在成都成立。两年过去，这家走大熊猫文创产品高端路线的“新手”一路逆袭，年销售额已有4500万元，保持两位数增长，至今已售出5万余只大熊猫玩偶。

两万多家大熊猫文创企业缺爆款

构建大熊猫IP产业生态，需要一个善营销、会讲故事、能产生情感共鸣的公共品牌形象

“熊猫工厂”的成功是个案，还是能代表大熊猫文创领域的崛起？回到四川，记者在走访中发现，情况远没那么简单。

“四川拥有全球数量最多的大熊猫，这也让四川在大熊猫文创超级IP打造方面拥有天然优势。”成都熊猫国际旅游度假区文创产业发展联盟秘书长杨蛟做过一个粗略统计：目前，四川从事大熊猫文创核心产业的企业和商户，包括研发设计、生产制造等，有400多家；涉及大熊猫文创边缘产业的企业和商户达到2万多家。

杨蛟一直忙于与大熊猫IP相关的各种商业化活动。记者见到他时，他正和一家做大熊猫文创的四川企业商量进入澳门奶茶市场的合作计划。“明天还要和杭州合作伙伴推进‘RUA RUA PANDA’在国内外的巡展活动。”他说。

对于“熊猫工厂”的走红，杨蛟认为，一个重要的原因是，大熊猫文创尤其是大熊猫玩偶市场长期充斥着中低端产品，而“熊猫工厂”接住了这波对高品质产品的需求。“但对大熊猫玩偶市场来说，光靠一两个品牌、几家企业，还远远不够。”他感慨。

大熊猫是被全世界认可的美好形象，但时至今日却鲜有大熊猫文创IP大爆款诞生。国内尽管还出现了冰墩墩、蓉宝等大熊猫形象，但并没有形成持久的热度。

“最根本的原因，是缺乏对大熊猫IP的系统性打造，比如公共品牌的塑造、大熊猫消费场景的建设等。”杨蛟认为。

近年来，成都大学中国—东盟艺术学院美术与设计学院院长、四川省大熊猫国家公园文化创意创新联盟执行主席张鸶鸶，也一直在研究四川大熊猫IP市场发展。在她看来，四川2万多家大熊猫主题相关企业中，大部分为小微企业，资源分散未形成合力，缺乏统筹规划，品牌国际影响力不足。“大熊猫主题文创产品还存在同质化问题，呈现个性化不足、档次和精品化程度不高的特点。”她说。

国家动物博物馆交流与合作部主任周弘祚长期致力于推动大熊猫IP体系建设与发展。在他看来，大熊猫基础原生形象属于公共资源范畴，不存在专属权属。但在大熊猫IP产业生态构建过程中，需要一个善营销、会讲故事、能产生情感共鸣的公共品牌形象，来驱动整个产业生态优化升级。

对于公共品牌的缺失，周子旋感触也很深。自“熊猫工厂”成立以来，她一直奔波在国内外各种展会和活动现场。“之前我们在英国做快闪店活动时，当地民众对我们的产品十分喜欢，同时也惊讶于高定价。”周子旋说，外国人对来自中国的大熊猫玩偶，大多仍停留在中低端的印象。高仿真大熊猫玩偶的亮相，让海外朋友看到了不一样的“中国造”。

给四川的大熊猫文创IP打造支支招

集中打造一个持续性的大熊猫文创IP形象，将成都的数字文创与大熊猫超级IP深度链接

这些年，杨蛟和许多从事大熊猫文创产业的人一样，不停在为打造孵化IP爆款努力，但这条路走得并不容易。

“对公共品牌的打造，目前还没有形成高度共识，毕竟这涉及长期的隐形投入，成效不会立竿见影。”杨蛟向记者透露，目前产业联盟正谋划大熊猫公共品牌形象相关工作，计划联合国内大平台在四川孵化新的IP。

“张鸶鸶们”也在努力探索。按照“全球创意征集—大熊猫IP孵化—市场转化”的发展思路，去年2025全球熊猫伙伴大会在成都举行，并启动了熊猫家园·大熊猫文化创意大赛，包括张鸶鸶团队设计的“粉嘟嘟”及其他国内外设计者作品共8件入选。据统计估算，这8个大熊猫IP已撬动约7亿元的经济转化体量。

就在5月15日，第二届熊猫家园·大熊猫文化创意大赛成果刚刚发布，并展出近5000件大熊猫主题创意作品，现场还发布多个跨界合作成果。

“全世界最知名的IP，都是经过几十年甚至上百年的不断打造，而大熊猫天然就是全球超级IP，本身就有很多故事，建议四川省加强资源统筹，集中打造一个持续性的大熊猫文创IP形象。”杨蛟建议。

资源分散、侵权成本低，也是一大痛点。

“熊猫工厂”对此感受十分深刻。公司成立短短两年，市场上已出现仿冒“熊猫工厂”品牌的产品。“不仅没有产生研发费用，售价也压得很低且质量差。”胡玉路坦言。

国内另外一些探索也提供了启示：福建省德化县有陶瓷相关企业4000余家，IP侵权现象曾十分突出。为打击侵权，德化一方面建起“中国瓷都·德化电子商务产业园”，推动企业集聚发展；另一方面在园区成立专业维权机构“德化（陶瓷）知识产权快速维权中心”，如今市场环境大为改善。

“四川为何不能建立一个大熊猫产业园呢？”杨蛟说。

采访中，大家认为四川还有另一大优势，就是省会成都的数字文创产业，这里先后走出《哪吒之魔童闹海》《王者荣耀》等具有全球影响力的顶级作品。若成都的数字文创与大熊猫这一超级IP深度链接，又一个现象级作品的诞生也并非不可能。

有人说，IP世界就是强者恒强。在周弘祚看来，在更加注重情绪价值的新消费时代，如何让大熊猫这张标志性名片加快完成具有影响力的国际化发展布局，这不仅是四川需要攻克的课题，亦是国内各地打造标杆级文创IP普遍面临的考验。（四川日报全媒体记者 陈碧红）