捷豹路虎：以“高价值”战略引领，重塑新现代豪华版图
在全球经济挑战与汽车市场波动的双重背景下，以及国际贸易环境日益复杂的今天，捷豹路虎在2024/25财年结束时，交出了一份亮眼的成绩单。
近日，捷豹路虎公布了其2024/25财年（覆盖2024年4月至2025年3月）的财务数据。数据显示，公司全球营收达到290亿英镑，与前一财年持平，税前利润更是高达25亿英镑，息税前利润率维持在8.5%，实现了连续两个半财年的盈利，财务状况稳健。
尽管汽车市场的“价格战”已持续两年有余，利润空间不断被压缩，但捷豹路虎依然保持了高水平的盈利能力。这背后，是公司对“高价值感”战略的坚定执行，以及通过“品牌重塑”策略，对用户群体进行了更为精准和深入的解读，从而实现了高价值产品销量的显著提升。
捷豹路虎的这一表现，不仅是对其全球健康财务基础的体现，也是对中国市场韧性的深刻诠释。面对外部压力，捷豹路虎在变革中重塑品牌表达，重构合资模式，重新规划未来路径，走出了一条独具特色的新现代豪华之路。
“品牌重塑”战略自两年前提出以来，成效显著。捷豹路虎将旗下产品线重新梳理，划分为揽胜、卫士、发现和捷豹四大品牌，每个品牌都拥有更加精准的定位和鲜明的个性。
捷豹路虎中国首席商务官吴辰表示：“‘品牌重塑’战略的核心目的之一是实现四大品牌的差异化营销，精准触达目标客户。通过重新梳理客户群体，我们能够打造多样化的体验，与客户产生更深层次的共鸣。”
这一战略的成功实施，使得捷豹路虎的高价值产品与高净值用户实现了完美对接。数据显示，揽胜车型在全球市场需求强劲，揽胜运动版全年销量增长了19.7%，路虎卫士也实现了0.7%的同比增长，全年销量超过11.5万辆。
在中国市场，捷豹路虎的零售贡献达到了20%，高价值车型展现出持续的韧性增长。尽管中大型SUV市场整体下滑，但揽胜品牌却逆势上扬，实现了6%的增长，位居百万级及以上豪华SUV销量榜首，更在150万级以上超豪华SUV市场连续27个月蝉联销冠。在70-100万级别SUV区间，路虎卫士销量也位列榜首。
捷豹路虎对战略目标和用户群体的清晰定位，使得其能够不断强化高价值用户体验。2024年，公司引入了全球性品牌体验平台“揽胜之境”，将其本土化落地，通过融合品牌历史、高端产品矩阵、跨界艺术合作及英伦生活方式，与中国用户建立深层次的情感共鸣。
吴辰表示：“对于揽胜品牌来说，与客户产生情感共鸣是产生溢价空间的关键。我们很清楚我们的目标客户是什么样的，因此，我们需要通过线下的专属体验，与他们产生共鸣。这也是我们建立‘揽胜之境’平台的初衷。”
近年来，捷豹路虎还通过“士在四方”、揽胜SV私人品鉴会等活动，精准对接目标群体，为中国用户打造全方位的“新现代豪华主义”体验。同时，公司还在向上挖掘品牌价值，为用户提供更加专属的价值体验。
在电动化转型方面，捷豹路虎也加快了步伐。从产品研发、赛事投入、投资部署到产业布局，公司全面布局电动化战略。全新捷豹纯电GT车型全球预注册意向客户已突破3.2万名，揽胜纯电版也已完成极寒环境测试，即将迎来全球首秀，订单量已超过6.1万辆。
面对快速变化的中国市场，捷豹路虎从品牌运营到合资模式都进行了深度革新。其中，“Freelander神行者”项目作为行业开创性的价值创造新模式，体现了公司对中国市场的长期承诺和发展信心。通过与合资伙伴奇瑞汽车的合作，捷豹路虎将加快推进纯电动车型在中国市场的布局。