卷价格没有未来，什么才是中国汽车的“向上密码”
2025中国车市，百家争鸣。有人繁荣向上，也有人黯然离场。找到一条颇具成效的差异化之路，或将成为品牌长足发展之本。
不卷价格，卷什么？
4月份花十余万元买的车5月就降价到七八万”。汽车市场“卷价格”在去年以来表现得非常明显。不仅大幅优惠在很早之前就是常态，降价力度甚至可以用空前来形容。
大幅降价的背后，是汽车行业利润空间进一步被压缩。在一轮轮“价格战”冲击下，不少车企面临经营困难。据统计，今年一季度，汽车产业利润率仅3.9%。据公开财报，“新势力”盈利的更是少数，有的动辄年亏损数十亿甚至上百亿元。同时，行业车型产品同质化严重，也降低了消费者的购车期待。
在这股降价大潮中，有些车企洞察用户需求，坚持价值营销，同时强调对汽车的质量性能和安全的坚守上。其中，长安福特是典型的代表，2024年实现净利润20.9亿元，同时，半数以上经销商实现盈利。
市场已经给出了答案：激进式发展和盲目跟风降质降价，既不能为车企解决眼下的困境，更不能为品牌带来长足的发展。那么，不卷价格，卷什么？
以长安福特为代表的合资品牌给出了清晰答案——2023年以来，长安福特在合资企业中单车价格最高，并在行业内卷和价格战中取得了不错成绩。这背后正是源于长安福特对“质量、安全和性能”三个不妥协的坚持。作为首个提出价值营销的车企，长安福特坚持“增配不加价”，这种不靠价格、靠价值的路线，让长安福特在市场竞争中站稳脚跟。对于想踏实做好车的企业来说，这确实是个值得参考的方向。
差异化，本质在于取舍
同质化，是当下汽车市场最大的“槽点”。千篇一律的外观内饰设计，降低了设计和生产成本，也能缩短开发时间。但这样的操作，显然已经不再适合这个高度追求个性化的时代。
而本土化，或许将成为合资品牌在中国的一个重点。在今年的上海车展上，各合资品牌不约而同地喊出了“本土化”这个词。丰田宣布将本地化产品开发权下放至中国团队；奔驰加大力度开发中国专属车型；一汽-大众则通过大众品牌首个由中国团队主导研发的全球平台，深度参与到了本土化商品定义及商品研发当中。
不用“全球车型”“套娃”中国市场，意味着我们将看到越来越多符合中国人审美及使用习惯的车型。但更难的，是舍。舍弃既有的套路、思维模式，甚至是曾经的明星车型。
近年来，长安福特对产品线进行了梳理与调整，基于不同车型的精准定位，构建了极具辨识度的产品矩阵：蒙迪欧以“大马力E混动”诠释年轻进阶生活；锐界L凭借全面安全守护成为“全家安心出游神器”；探险者则通过“比豪华更硬核，比硬核更豪华”的硬实力成为“公路之王”。这样的布局，让长安福特走出了一条“大车+野性、偏高端，燃油+混动”的差异化路线，每个车型都有独特的设计语言，每个车型都能彰显车主个性。
在2025重庆车展，5座布局的全新福特探险者四驱穿越版正式上市，官方售价30.98万元。在这个被视作“香饽饽”的中大型SUV市场，问界、理想等“新势力”车企大卖特卖，合资品牌的大众途昂、丰田汉兰达、福特探险者三驾马车同样受到消费者青睐。全新福特探险者四驱穿越版，完全基于中国车主“追求空间灵活性与品质感，拒绝冗余座位负担，且有轻越野、长穿越”的需求而生。新车空间十分出色，可一键切换床车模式或双人露营卧舱，秒变“大床房”，解锁更多元的户外用车生活，满足热饮、美食以及娱乐等更多场景户外生活。
打造品牌专属用户圈层，比追逐流量更重要
纵观当下的汽车市场，不少车企被流量“迷了心智”，营销和噱头不是不好，但如果被置于产品品质之前，未免过于本末倒置。消费者或许会因一时的噱头冲动消费，但真正让消费者认可车型与品牌的根本，还是在于价值、安全。
合资品牌车企有着多年的造车经验，长年积累的“可靠”属性就当成为其重要的一个闪光点。坚持价值营销，才是长足发展的根本。在此基础上，车企还应找到自己与消费者之间那个“强关联”的标签。这个标签，与产品和服务密切相关。
2025重庆车展上，长安福特以独特圈层运营理念打破行业流量思维，携全新福特探险者四驱穿越版重磅登场，并打造全场唯一的“探险者的户外主题乐园”。不同于常规展陈，长安福特通过沉浸式越野场景与探险者全系车型展示，将硬核性能与户外生活方式深度联结，生动传递品牌精神内核。腾格尔的现场助阵，为品牌注入了更多文化与公益的内涵，进一步强化了品牌“创造更美好的世界”的独特调性。
尤其值得关注的是“福探长”这一专属于探险者车主的圈层平台，以公益为纽带持续四年深耕，累计带动超6.5万名车主签署《福探长公约》，共同完成130余场跨越三江源、昆仑山、敦煌等地的生态探旅。从吉尼斯纪录挑战到秘境穿越，长安福特始终以真实行动构建用户间的精神共鸣，实现从产品认同到价值认同的进阶。重庆车展上，曾种下三千亩“腾格尔林”的腾格尔与福探长的公益精神产生强烈共鸣，现场号召更多的人加入福探长队伍，投身到新疆塔克拉玛干沙漠锁边工程中，为守护生态环境贡献力量。
手 记 ：
在当下激烈的行业竞争中，单纯的价格战已不再是可持续的发展路径。真正赢得市场的关键在于持续提升品牌价值和产品力，通过差异化优势建立用户信任。而像福特这样的合资品牌对于性能、质量与安全的执着，以及通过差异化在市场的深耕运作，让品牌与产品品质深入人心。这种经营之道，也呼应了行业向“价值竞争”转型的趋势——只有真正立足于品质和创新，才能赢得消费者的长久认可。