今天这个话题，大多数人都知道，但是不知道的人不好意思问。

就是买车前一定要搞清楚的6件事，一旦你问别人这个问题可能就会觉得你是个菜鸟。

不管你平时是哪个大领导、股东、创业合伙人，别人听你一问，就是会觉得你水平很一般。那你又不能去问4S店，人家想坑你怎么办？

今天这期内容记得点赞收藏，上洗手间、卫生间的时候看，晚上在被窝里睡不着的时候给它学明白。

01

什么是落地价

第1件事情，买车的时候去问价格，销售一般会说这辆车 “落地价”多少多少。

这个落地价，说白了就是把车开走、能合法上路了，一共需要花掉的总金额。

那我们在4S的海报，或者车企官网上看到的车子本身的价格，它叫做裸车价。

在这个基础上，还要加上购置税、车船税、交强险、商业险。

你要是运气不好，碰到一些不老实的4S店，它可能还要加上金融服务费、上牌服务费之类的税费。

还有什么今天店里喝咖啡120块费、提车朝你笑笑鞠了个躬费等等等等，都是有可能的。

一般来说，落地价大概是裸车价的1.15倍，比如你有10万预算，那我们就去看裸车价不超过8万7千块的车子。

你不要看着看着就“一步到位”了，搞了不好本来想买10万的车，最后买了个30万的回来。

那现在价格战打的这么凶，买车优惠基本上都不会少的。

02

怎么了解行情价

第2件事，就是在谈价格之前，先了解一下车子的行情价，看看最近1个月内，别人买的同款车落地价是多少。

最常见的就是各大汽车网站，比如某车之家、某车帝，看别人分享提车的案例。

你可以点进车主的主页，看看他都发过什么帖子，判断一下是真车主，还是4S店的托。

当然了，你某书、某音之类的平台搜一下看也是可以的。

但是有一点要注意，同一款车，不同地区的价格是不一样的。

道理也很简单的，我们网购买东西还有包邮区和非包邮区呢，车子运来运去也要运费的。

柯怡达.不同地区为何会有车价差异化[J].汽车与配件.2018.

不同地方行情不一样的，大城市买车一般会比小城市便宜，因为4S店更多，竞争更激烈。

不同地区对车型的偏好也是不太一样的，比如北方就比较喜欢迈腾和A6多一点；

老广兄弟们就喜欢买两田，价格肯定也是有区别的。图片来源于知乎：https://zhuanlan.zhihu.com/p/1920327991235421928

来源网络

所以我们查车价的时候，注意一下IP，一定要看同城网友买车的价格。

03

定金和订金的区别

第3点，如果你已经看中了一款车，打算付ding金了，那要搞清楚，4S店让你付的是“定金”还是“订金”，或者用这几年流行的说法：是“大定”还是“小定”？

这个区别还挺大的，民法典第587条，关于“定”金有规定的，可以看一下：

《中华人民共和国民法典》

简单的说，“定金”也就是所谓的“大定”，是需要签合同的，不想买了也不能反悔不能退。

但是4S店要是违反了合同，比如说车况、配置不符、交车时间太长之类的情况，你可以要求他们退双倍定金。

如果没有签合同，基本就是“订金”或者说“小定”了，不想买了，是可以全额退的。

不同品牌，用的还不是同一个ding字，掏钱的时候一定要看清楚。

付款的时候要注意，不管是“订金”还是“定金”，都要交给专门的收银处，或者在App上付掉。

不要直接转给销售个人，也不要拿现金纸钞，收据也要仔细看清楚、保存好。

04

谈赠品要在付定金前

现在你知道了“定金”或者说“大定”的钱，只要交了，基本是不会退的。

那第4点就是，我们去和销售谈赠品，要在大定前就谈清楚。

比如脚垫、行车记录仪、保养项目之类的，统统要提前谈好，要是定金付完了，就没法拿捏销售了。

谈好的赠品，也要让他们写到合同里，省得以后不认账了。

如果只是口头承诺，比如在App里面下定，赠品写不到合同里的情况，也要保存好证据。

《中华人民共和国民事诉讼法》

比如录音、聊天记录之类的，以后万一他们反悔了，可以用来维权留一手。

05

贷款买车注意利率和手续费

那第5点，如果是贷款买车，一定要搞清楚利息和手续费。

重点问清楚利息是多少，能不能所谓的“免息”，免息的话，是真的完全没有利息，还是只免前一两年。

就跟你去超市买东西，看到有个东西写着：8元，结果后面有个小字：起。

所以你买东西要花16块也是有可能的。

能不能提前还款，有没有违约金，剩下的利息还要不要还，还要记得问，有没有返点。

所谓的“返点”，就是办了贷款后，返给我们的现金优惠，没有免息的话，返点多其实也是划算的。

那贷款买车，车子一般都是抵押出去的，所以也要问清楚还完贷款之后，是怎么解押的，有没有手续费，这个是重点。

有些人解除抵押还要再来拔根毛，咱身上的毛都要被拔光了。

最后再问问，万一逾期了，比如忘记还款了，有没有宽限期，迟几天会不会影响征信。

这些都要问清楚，千万不要人家一说“免息”，你就上头、上钩了，结果你要提前还，不行，你要晚还，也不行，你忘记还，也不行，还了之后要解抵押，也不行......

所有的不行他说：你再给点钱。他就都行了，不要搞出这种事情来。

06

保险价格大概多少

第6点，保险，除了贷款，保险也容易搞糊涂。

我直接给你个参考，一般来讲，10万级别的油车，第1年的商业险大概是3500-4500块左右；20万的油车大概5000-6000块。

越贵的车子，保险肯定也是越贵的。

《新能源汽车保险市场分析报告》.中国银保信.

电车的话，保险一般是要比同价格的油车，贵出20%左右。

但这不是绝对的，有的车型本身是高风险车型，虽然是油车，第1年保险也是很贵的。

而且，车险和车价一样，不同地区的价格也是不一样的，比如我们浙江，宁波的保险就相对要贵一点。

具体的价格就要和本地案例进行一个对比了。

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关于车险的其他疑问

车子买回家了，除了加油充电，其实最大的开销基本就是保险了。

那车险每年都要买，有哪些项目，其实根本没必要？为什么电车的车险价格会更高？

同样的车子，别人的保险3000多，我要5000块，是不是看我好欺负，故意坑我？