珠峰品牌营销笔记——

372亿元营收、41亿净利润、72亿现金流，这家中国客车巨头用三组数字宣告行业王者的强势回归，背后是二十年如一日的技术深耕与全球谋略。

六月的郑州，宇通工业园区的生产线上，一批即将发往北欧的纯电动客车正在进行最后的检测。这些车辆搭载着专为极寒环境设计的电池系统，将在挪威-33℃的冰雪道路上驰骋。

而在万里之外的厄瓜多尔首都基多，60辆宇通双源无轨电车正穿梭于安第斯山脉的高海拔城区，车身上“绿色出行”的中文字样格外醒目。

2024年，宇通客车全年销售客车46918辆，同比增幅28.48%，其中海外出口14000辆，同比增长37.73%，创下历史新高。

业绩逆势增长，行业引领地位稳固

宇通客车2024年的成绩单令人瞩目。公司全年实现营业收入372.18亿元，同比增长37.63%；净利润达41.16亿元，同比激增126.53%；经营活动现金流量净额72.11亿元，同比大增52.87%。

在商用车行业整体承压的背景下，宇通客车实现了逆势突围。2020至2024年，公司营收从217亿元攀升至372亿元，净利润实现从5.16亿到41.16亿的八倍飞跃。

若以年复合增长率计算，14.43%的营收增速与68.06%的利润增速，勾勒出持续向上的发展轨迹。

新能源车成为宇通增长的核心引擎。2024年，宇通销售6米以上新能源客车13795辆，同比大增93.26%，在行业中稳居首位。新能源车在整体销量中的占比提升至32%，较上年提高11个百分点。

“净利率达11.16%，较上年同期提升4.36个百分点，这在原材料成本同比增长34.28%的背景下尤为难得。”一位证券分析师指出，“技术溢价对盈利质量的结构性优化效果明显。”

技术创新，构建核心竞争壁垒

支撑业绩高增长的，是宇通对技术创新的持续投入。2024年，公司研发投入达17.88亿元，占营业收入比例4.80%。过去十年间，宇通的研发投入强度始终保持在营收的5%以上。

宇通的研发策略始终围绕解决客户痛点展开。公司内部建立的 “客户痛点清单”机制，通过定期联动研发、销售及服务部门，将终端反馈直接转化为技术改进指标。

针对新能源客车电池寿命问题，宇通自主研发的低锂耗、缓衰减、长寿命电池技术，使电芯循环寿命突破9000次，实现10年/100万公里质保标准。

为攻克极寒环境下的运营难题，宇通开发了基于多源超低温热泵的一体化热管理技术，使冬季能耗降低40%，整车低温续航提升10%至15%。

技术验证数据显示，搭载该系统的纯电动客车在挪威零下25℃环境下，仍能实现374公里续航，续航达成率高达97.3%。

2024年，宇通参与的 “面向大规模产业化的动力电池研发与制造关键技术”项目荣获国家科学技术进步奖二等奖。截至2024年末，公司相关技术成果已获得国家及省级科技进步奖42项。

全球布局，定制化战略打开市场

宇通客车的全球化战略在2024年取得突破性进展。截至年末，公司累计出口客车超11万辆，产品批量销售至全球60多个国家和地区。

在拉美市场，宇通深耕20年，已在智利、哥伦比亚、墨西哥等20多个国家和地区实现规模化销售。2024年2月，214辆宇通纯电动客车交付智利，创下拉美市场单笔最大新能源客车订单纪录。

在墨西哥市场，宇通新能源客车占中国客车品牌出口占有率的79.9%。仅在首都墨西哥城，就有486辆宇通双源无轨公交车运营，产品占有率高达99%。

宇通在海外成功的关键在于 “一地一策”本土化战略。在厄瓜多尔，宇通专为当地开发的18.25米高地板双源无轨电车可容纳160名乘客，双侧开门设计与站台补偿器组合，实现了与原有基础设施的无缝对接。

在挪威，287辆搭载极寒条件续航系统的纯电动客车成功交付，解决了北欧市场的低温运营难题。在哈萨克斯坦，宇通双源无轨电车市场占有率达到100%。

宇通已从单纯的产品出口升级为 “技术出海+本地化运营”模式。公司在全球十多个国家建立KD工厂，并在卡塔尔启动新能源商用车生产基地建设。

在哈萨克斯坦，宇通与当地合作伙伴共建的KD工厂具备年产1200辆客车能力，不仅降低了供应链成本，每年还为当地200余万人提供交通便利，间接创造超5000个就业岗位。

模式创新，重塑行业价值链条

面对行业变革，宇通创新提出 “直销+直融+直服”三直模式，重构传统商用车行业的价值链条。

直销模式减少了中间环节，使宇通能够直接与用户沟通，深入了解需求；直融模式为用户提供便捷金融支持，解决购车资金难题；直服模式确保用户享受及时、专业售后服务。

在西北腹地的黄土高原，固原市天豹网约车服务有限公司以宇通天骏V6为载体，依托“互联网+道路客运”创新模式，推出“门到门、点到点”的个性化定制服务。

“自宇通天骏V6投入运营以来，车况稳定、舒适度高、售后服务精细，有效控制了运营成本。”固原天豹负责人张雷雷表示。

该公司副经理王飞补充道：“宇通天骏V6配备的‘安睿通’APP，可远程实时掌握车辆状态，让管理更精准高效。截至目前，我们整体车辆出勤率保持在99%以上。”

在智能网联领域，宇通打通车联网与售后服务一体化平台，推出简洁易用、跨多端的车联网云端平台，推动车辆全生命周期智能网联化能力提升。这些创新使宇通成为首批进入“智能网联汽车准入和上路通行试点”名单的唯一客车企业。

人才机制，激活组织内生动力

支撑宇通持续创新的，是其独特的人才管理机制。2024年，宇通新增员工比2023年多3600余人，其中校园招聘超1000人。公司拥有中高级职称的专家800余人，在职硕士及以上学历1098人。

宇通建立了一套内生型人才培养与成长机制。校招生可通过 “五年培养成才计划” 实现职级收入的跃升，使新生代工程师在短期内即可主导千万级研发项目。

为激励创新，2024年 “宇通科技进步奖”为研发人员设立了1308万元专项奖金池。公司每年举办“创新杯”青年科技创意大赛、技术比武大赛，营造创优争先的氛围。

在制造业普遍面临“招工难”的背景下，宇通2024年的员工留存率接近90%，高于商用车行业平均水平85.4%。2021-2024年，公司实现员工累计平均薪资涨幅达15%-50%。

除五险一金全覆盖外，员工还可享受20天春节带薪超长假期、免费班车、免费公寓等福利。2024年，宇通举办了127期员工子女夏令营，6000余名员工子女免费参与。

“在宇通，努力不仅能换来收入，还能获得尊重，解决生活难题——公司甚至连我家孩子的寒暑假都考虑到了。”一位工龄十年的老员工坦言。

未来展望，绿色智能引领新赛道

展望未来，宇通的发展战略愈加清晰。随着国家“以旧换新”政策持续实施并提高补贴标准，公交客车更新换代需求将进一步释放。

同时，全球减碳背景下，欧洲、拉美、中东、中亚等市场新能源客车需求预计保持增长。

在智能化领域，宇通自动驾驶巴士小宇已实现量产运营，截至2024年末，自动驾驶客车累计安全运营里程突破1700万公里。

公司还率先接入人工智能技术，为用户带来更智能、便捷的出行体验；在制造端，以人工智能与工业互联网融合为路径，大幅压缩生产周期。

2025年6月，宇通客车连续第22年入选《中国500最具价值品牌》，品牌价值首次突破千亿大关，达到1108.45亿元。这一里程碑式的突破，标志着中国客车在全球新能源革命中的技术实力与市场地位。

在绿色发展方面，宇通构建了覆盖研发、生产、使用到回收的全流程绿色指标体系。截至2024年末，其新能源客车累计减少二氧化碳排放超2600万吨。

“从技术追赶到标准制定，从国内深耕到全球布局，宇通以22年稳定成长诠释了长期主义的真正意义。”一位行业观察人士评价道，“品牌价值的跃升，是对持续创新与市场能力的最好肯定。”

宇通客车之王

车轮驶过基多古老的街道，穿越挪威的冰雪峡湾，连接固原与西安的黄土高原。宇通客车的全球足迹印证了一个制造业真理：在价格战盛行的市场环境中，技术溢价与客户价值才是穿越周期的终极武器。

从墨西哥城的486辆双源无轨电车到哈萨克斯坦100%的市场占有率，从挪威极寒地区的287辆订单到固原天豹99%的出勤率。

宇通客车的成功密码在于将技术创新与本土化战略深度融合。当许多企业还在为短期生存压缩成本时，宇通选择将资源投向研发投入、员工成长与全球布局——这些长期工程最终转化为抵御市场波动的韧性。