近年来，奇瑞汽车在企业“出海”进程中实施全球化布局的具体举措与实践经验，为我们提供了诸多可资借鉴的思路与启发。那么，奇瑞究竟是怎样开启“出海”征程的呢？下面就让我们一同探究。

Part 01 奇瑞：技术研发的全球化深耕

企业出海案例|奇瑞汽车的“出海”征程

自创立之初，奇瑞便将技术研发视为企业发展的核心要素。在国内，其搭建起多个国家级技术研发中心，汇聚大量本土优秀人才，专注于基础技术的研究与突破。在海外，奇瑞同样积极推进研发中心布局。

2018年，奇瑞在法兰克福附近的劳恩海姆设立设计研发中心。随着中心不断发展壮大，业务范围涵盖新产品开发、仿真测试及硬件机械设计等领域。依托欧洲资源优势，奇瑞在汽车轻量化技术领域收获成果，2020年5月15日登记的“短流程铝基轻量化乘用车关键技术开发与产业化”科技成果便是有力佐证；同时，在新能源动力系统优化方面持续投入，通过引入新技术提升系统性能。

Part 02 奇瑞：市场开拓的本地化策略

企业出海案例|奇瑞汽车的“出海”征程

奇瑞围绕不同地区的消费者习惯、法规要求和竞争环境展开了长期且深入的调研。以中东市场为例，针对该地区高温与多沙尘的环境特点，奇瑞对发动机散热系统进行了优化。为契合当地消费者对耐高温、长续航汽车的需求，奇瑞一方面持续推进产品升级，开设零部件流通中心，另一方面推出新车型。新车型运用高效散热材料与创新设计方案，对空调制冷系统进行升级，并加大电池容量，大幅增强了产品在当地市场的适用性。

在南美市场，奇瑞深入调研市场需求，针对当地复杂的路况，通过强化汽车底盘来提升车辆的通过性；依据消费者对汽车空间和实用性的较高要求，对外观设计进行优化并增加车内空间，推出了OMODA5等多款适配车型。

Part 03 奇瑞：生产制造的全球化布局

企业出海案例|奇瑞汽车的“出海”征程

为增强市场竞争力、削减成本并精准匹配市场需求，奇瑞着手在海外布局生产基地。在东南亚，凭借当地充裕的劳动力资源与低成本优势，奇瑞设立生产基地，专门生产面向本地及周边市场的经济型汽车。这一举措不仅有效降低了运输成本，还能更好地适应政策法规要求和市场需求。

在欧洲，奇瑞投资建设现代化工厂，运用先进的生产工艺和管理模式，专注于高端车型的生产，以满足欧洲市场对高品质汽车的严苛要求。欧洲生产基地的建设，还带动了当地零部件供应商的发展，逐步形成了完整的产业链。通过这种全球化的生产布局，奇瑞得以依据不同地区的市场特性和资源禀赋，灵活调整生产策略，实现生产效率的提升与成本的有效控制。

Part 04 奇瑞：海外布点的风险与应对

海外设厂面临政策风险挑战。比如，部分国家政策环境不稳定，税收政策、环保法规等可能出现突发性调整，进而导致企业运营成本上升。数据显示，约35%的车企在海外投资过程中遭遇过因政策变动引发的成本增加问题。针对这一情况，奇瑞组建了专业的政策研究团队，持续跟踪投资国的政策动态，提前制定相应的应对预案。

在技术竞争层面，全球汽车行业技术革新节奏加快，新能源、智能网联等领域的技术迭代频率显著提升。以特斯拉为例，其在电池技术与自动驾驶技术方面不断推陈出新。对此，奇瑞通过加大研发资金投入、与高校及科研机构开展合作等方式，加速技术创新进程，着力提升自身的技术竞争实力。

Part 05 奇瑞“出海”的启示

（一）构建产业集群，强化协同创新

在奇瑞的“出海”进程中，构建产业集群与强化协同创新扮演了重要角色。作为汽车产业的龙头企业，奇瑞带动众多上下游零部件供应商共同“出海”。

以其海外生产基地建设为例，众多零部件供应商跟随奇瑞在当地落地设厂，形成了紧密协作的产业集群生态。这一模式显著提升了奇瑞在海外市场的响应速度与供应链效率。

以非洲某国为例，奇瑞计划推出一款面向当地市场的皮卡车型。通过产业集群内的协同创新机制，奇瑞与零部件供应商联合开展研发攻关，针对当地道路状况恶劣、载重量需求大等特性，共同优化底盘设计、提升货箱承载能力。

零部件供应商依托奇瑞的技术指导与市场信息共享，快速研发出适配的零部件产品，大幅压缩了新车研发周期，使产品能够迅速推向市场、抢占先机。这种产业集群模式，赋予了奇瑞在海外市场更强的成本控制能力与产品定制化能力，提升了整体市场竞争力，为其全球布局提供了有力支撑。

（二）深化供应链金融，助力企业融资

在“出海”过程中，奇瑞面临着海外项目资金回笼周期长、融资难度大等现实问题。供应链金融模式的深度应用，有效缓解了这些资金层面的难题。以合肥高新区“科技贷”为参考样本，金融机构与奇瑞及相关零部件供应商建立了紧密合作机制。当奇瑞在海外获取大额订单时，金融机构可依据订单信息及奇瑞与供应商之间的交易数据，为供应商提供应收账款质押融资服务。

例如，在与欧洲某大型汽车租赁公司签订批量订单后，零部件供应商急需资金扩大生产规模。金融机构通过供应链金融平台，快速完成交易真实性评估与风险测算，为供应商提供了专项贷款，确保了零部件的按时供应。

同时，针对海外项目回款周期长的特点，金融机构创新推出基于海外应收账款的保理业务，提前为奇瑞提供资金支持，有效解决了资金周转难题。通过深化供应链金融，奇瑞在海外市场的资金流得以优化，保障了生产与销售的稳定运行，助力其在全球市场持续拓展业务版图。

（三）加强国际化人才培养，提升企业软实力

奇瑞在全球化布局中高度重视国际化人才的培养与引进。对于安徽制造企业“出海”而言，加强国际化人才队伍建设尤为重要。高校和职业院校可借鉴德国双元制职业教育经验，与企业开展“订单式培养”合作。

以安徽职业技术学院为例，其与奇瑞合作开设汽车制造与装配技术专业“奇瑞订单班”，学生在校学习理论知识，在奇瑞企业进行实践操作，毕业后直接进入奇瑞工作。通过这一模式，已为奇瑞培养500余名专业人才，毕业生满意度达95%。

在国际化布局中，企业自身通过内部培训、海外进修、人才引进等多元化方式，提升员工的国际化业务能力。定期选派员工到海外合作企业、生产基地学习，不仅学习先进技术，还深入了解当地文化、商业规则、法律法规等。引进海外高端人才，为企业注入新理念与技术，提升国际化水平与竞争力。

例如，在海外营销团队中引入当地具有丰富市场经验的营销人才，能够精准把握当地消费者心理，制定更具针对性的营销策略，有效打开海外市场。

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