“双11”独家上线新车 京东抢跑稳了吗
10月14日，在“京东11.11惊喜开放日”活动上，北京商报记者获悉，今年京东“双11”促销玩法将大幅简化，主打“官方直降”，优惠力度低至1折。此外，为了强化用户吸引力，京东还将独家上线一款新车。值得注意的是，为了争抢大促流量，今年部分电商平台、品牌商纷纷抢跑竞对。在业内人士看来，无论是新车上线，还是商品提前降价，都反映出今年“双11”企业对流量和消费心智占领的急迫感。
以京东来说，今年“双11”起跑时间定在10月9日，加上强势品类释放优惠活动，确实带来了显著的销售带动效果。据统计，截至10月14日中午12时，平台上的家电、手机、数码、电脑等带电品类订单量同比增长超70%。不仅如此，服饰、生鲜、线下门店等业务销售都显现数倍增长。
据了解，今年京东将“双11”促销玩法大幅简化，主打“官方直降”，优惠力度低至1折，同时还为消费者准备了至高2111元的官方加补券包。为了强化流量回归，京东还联合宁德时代旗下的时代电服和广汽集团共同推出一款新车，将在“双11”期间独家上线。其中，京东主要提供用户消费洞察和独家销售，不涉及生产制造。
“京东推出新车主要是为大促制造营销点，博得用户关注和流量，其次也能为平台的汽车服务做宣传。”一位资深电商分析人士向北京商报记者表示，今年不少平台紧随国庆假期开启“双11”，一方面是衔接假期消费热度，另一方面也能抢占消费者的决策心智，特别是家电、家具等决策更长的品类。
在京东平台，今年“双11”家电家居重磅新品成交额同比增长超4倍，多筒洗衣机、零重力零靠墙智能沙发等成交额同比增长超10倍。据京东零售平台营销中心整合营销部相关负责人介绍，京东将在10月16日—11月7日多个节点推出八类惊喜日活动，包括重磅新品、明星同款首发等。
除了京东，抖音、快手等平台也相继在国庆节后吹响“双11”号角，并继续简化大促玩法。以抖音为例，今年“双11”抖音将重点优化消费者购物体验，推出“立减折扣”与“一件直降”核心商品玩法，立减优惠力度为15%及以上。同时，平台还将在活动期间发放消费券，消费者至高可得千元券包。
品牌商家也以大幅降价抢夺流量。一位购买了大疆Action 5Pro的消费者向北京商报记者表示，近日大疆多款产品开始降价，抖音、京东和淘宝在10月10日晚间均出现部分产品售罄的情况，“短短几个小时，大疆京东自营店的Action 5Pro销售量就飙升到20万件以上”。
品牌竞争也显现出火药味。10月13日，影石创新CEO刘靖康对外表示，在10月2日—8日之间购买大疆产品的客户，在微博下方晒订单证明可获得影石100元无门槛代金券。
随着淘天即将在10月15日开启预售，“双11”赛场比拼将变得更为激烈。“现在消费者的消费心智日趋理性，对品牌商来说业务压力确实是增大不少。”一位美妆品牌商家坦言称，公司已经提前一个月筹备今年大促，计划在“双11”通过与达人等合作方式着力推品牌新品。
北京商报记者 何倩