办了21届，长沙国际车展，代表着什么？

它是主场，是全国为数不多的媒体办展，是立足潇湘的潇湘晨报、中南会展及其背靠的中南传媒集团悉心打造的国际性车展。

它是终场，是全国车展的收官型车展，毕竟在其之后，全国再无大型车展。以其为终，做结；以其为始，出发。

它是“观”场，是对全年车市观察，评价最后的线下窗口，或许只代表着华中、中南、中部这样的地区车市经济，但谁都知道，“湖南车市对我们很重要。”“我们”指的是各汽车制造商，品牌商。

当然，既是“场”，那必然有始终。这不，又到闭幕说“再会”的时候。

作为全国性大型车展每年的收官一战，长沙国际车展绝对是全年车市的一个微观窗口。

用数据说话——据组委会公布的数据，6天的展期，现场成交20157台新车，销售额约45亿元。有人称，长沙国际车展“点燃了冬日车市热情”；换个角度，也不妨说，长沙国际车展映射了行业风向，强化了消费信心。

车展是秀场

展会的最高价值是什么？圆梦！

消费者的梦想是对美好生活的向往；车企的梦想，是对市场脉搏的精准把握；而车展，正是实现这些梦想的大秀场。

今年的长沙国际车展上，最浪漫的梦想是“粉色”的。

车展启幕当天，汇天几十平米的展台被车圈人士、媒体和观展者团团围住。一边是对庞大车身的陆地航母惊叹不已，一边又好奇地望向搭载四个大螺旋桨的飞行汽车。当李锐坐进飞行舱与观众互动时，更是引发了一阵摄影器材的狂拍热潮。自2024年“低空经济”正式写入政府工作报告以来，湖南作为改革试点省份，此前已取得12项改革成果，领跑全国，在空域管理优化、监管平台完善和安全机制建设方面均取得了显著成就。

“低空经济”也是美好生活的象征。就在车展首日，一位何姓女士因李锐一句“去看看粉色的大海”而心动，现场下单，以实际行动为梦想代言。

梦想，往往也是最写实的。

车展六天，跨周末两天。如果工作日时段的人流、人气用尚可、稳定来形容，那周末的人流数是最形象的“人山人海”。车展组委会统计六天展期进馆人次达50.17万人次；尤其周日更甚，距离开馆还有1小时时间，馆外两个入口门已排队“出”了展馆范围。

对车展敏感的除了消费者，还有汽车厂商、创业集群、研学群体。

汽车厂商们深知，湖南作为华中地区的汽车消费大省，长沙国际车展素来有“最会卖车的车展”之称。记者每天早上8点多进入展馆时，许多展台的销售人员早已蓄势待发。

21岁的长沙国际车展，已迈过弱冠之年，不再是单纯依靠新奇车型、超豪华车来证明自身存在的展会。剥离猎奇的外衣，车企们在长沙国际车展上的务实一面显露无遗，那就是全力以赴卖车，冲刺四季度和年度收官战。

更具典型意义的表现是，相当一部分车企将长沙国际车展视为新车的市场试金石。例如，岚图展台原本的C位是泰山，旗舰轿车追光L于12月10日晚上市后，次日展台的C位便悄然换成了追光L。在厂商和经销商眼中，无论是哪款车型，C位的归属并不重要，关键在于车展这几天的订单表现如何。

能吸引订单的不止新车。展会中每一处都可能是展现的秀场，都是引流的舞台，都是拉单的会客间。

机器人的与众同舞，让超能小馆长新奇共舞；模特走秀，是舞台之间的互相竞争；随处可见的直播选手，既是直播过程，也是赛程比拼；年轻创业市集是展外链的新奇物，又是展会经济的新选手……

车展是战场

无论外界和所有消费者是否接受新能源的大趋势和未来，如今中国新能源汽车的发展已迈入一个关键转折点。

两年前，比亚迪董事长王传福曾大胆预测，“2025年中国新能源车渗透率将达到60%。”如今，两年时间过去，这一预言已然应验。根据11月乘联会公布的数据显示，新能源车零售渗透率已高达59.3%，不仅刷新历史纪录，更逼近60%的重要关口。“60%渗透率”意味着什么？在长沙国际车展上，没有任何一个品牌、任何一个展台能仅凭燃油车立足。

更值得注意的是，过去在新能源领域的探索和深耕主要由中国品牌主导，而原本反应稍显迟缓的外资企业，如今也纷纷在产品线中单独开辟新能源专属板块。

以东风日产为例，其展台首次仅展示新能源车型，一边是纯电动的N7，另一边是新上市的混动N6。为了与国内其他A级车展相媲美，不仅从云南空运价值十几万元的紫色桔梗、绣球等鲜花，以与新车主打色相得益彰；更将品牌商城的新品大沙发如“宝物级”般环绕展台，夯实“沙发大厂”的美誉。此外，还邀请流量明星助阵，以产品为载体，展台为流量，事件制造话题。

再来看别克展台。尽管产品线原本丰富，但在精简之后，至境L7和至境世家成为绝对主角。原有的君威、昂科威等车型悉数退居次席。这标志着在中国新能源主场时代，上汽通用别克展现了主流合资品牌向电动化和智能化转型的坚定决心。

车企为顺应趋势而战，车展为迎合趋势而展。

随着报废补贴以及即将退坡的购置税补贴政策的落地，长沙国际车展也在“迎合”趋势而寻找改变。融汇了省、市、区、会的各项补贴层层加码，既是吸引消费，鼓励消费，更是要促进年终汽车消费，为车企冲刺比拼做好服务岗。

车展是磁场

没有吸引力的车展难以推动汽车销售。即使是备受瞩目的新车上市，吸引消费者的并非车价本身，而是附带的各种权益。要激发消费，关键在于唤醒消费者的购买欲望，而奖补无疑是行之有效的手段。此次车展不仅联合车企推出“全年最低价”，直接让利给消费者，长沙市商务局更是量身定制了200万购车大奖。站在消费者角度，这样的优惠和补贴力度，极易形成“不买就亏”的心理，让人难以抗拒打开钱包的冲动。

尽管如今已步入信息爆炸时代，但尽可能广泛传播展会信息，提升触达率，才能吸引更多潜在消费者走进展会现场。在本次展会开幕前，作为运营方的中南国际会展，充分利用各方资源，通过线上社交媒体精准投放、线下城市核心区域高强度曝光、大流量渠道持续推广，并与主流媒体合作，进行了为期两个月的预热和话题营销，宣传工作做得极为充分，这也是展会能够“举袖成云”的关键因素之一。

本届长沙国际车展，不仅延续了往届的辉煌，更刷新了人气纪录。在“稳中求进”的基础上，成功实现了“以进促稳”的目标，为提振消费、推动经济发展发挥了重要作用。

车展为期仅6天，时长虽不算长，亦不算短，然而其意义却在逐年深化与升级，不容错过与辜负。

潇湘晨报记者毛传