原创 20亿大单，必须先打钱，再发货？比亚迪给印度车企上了一课_科技资讯_新闻资讯

原创 20亿大单，必须先打钱，再发货？比亚迪给印度车企上了一课

创始人

2026-02-21 22:48:50

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近些年，全球商界悄然形成了一条不成文的潜规则：可以和印度做生意，但也必须随时准备面对印度带来的风险。从义乌的小商品外贸商户到珠三角的工厂，再到欧美日等国家的商业巨头，许多公司在与印度做生意的过程中都吃过亏。无论是哪种行业，似乎每个在印度开展业务的外企，都难逃某种程度的风险。全球的外资企业纷纷对印度保持敬而远之的态度，唯独比亚迪在印度的投资之路却显得格外与众不同。2025年，印度商务部公开发布谴责，指责比亚迪的做法，引发了巨大的舆论风暴。让人惊讶的是，比亚迪对印度的应对策略被视为教科书级别的典范，甚至成为了应对印度复杂政策的一种经典案例。那么，这个曾被誉为下一个中国的印度市场，究竟是如何一步步消耗全球商界的信任的？比亚迪又是凭什么能够在这片充满挑战的市场上脱颖而出，成为行业的领跑者？印度的未来，又该何去何从？

十年前，印度曾被视为全球资本市场的香饽饽。14亿人口的庞大市场，经济快速增长的趋势，让许多国家对印度的消费市场充满了期待。各国企业争相进入这个新兴市场，欲在印度这片沃土中分一杯羹。然而，当众多外资企业真正踏足印度市场时，他们才发现自己仿佛掉进了一个精心布置的陷阱。数据显示，从2014年到2021年，印度有2783家外资企业关闭了其在印度的业务，这些企业占当时在印外资机构总数的六分之一。也就是说，每六家外资企业中，就有一家最终选择了退出。而更为显著的是，2018年到2022年，流入印度的外资企业数量明显减少，退出的企业却不断增加，外资企业几乎上演了一场集体大逃离。举例来说，美国车企福特自1995年进入印度以来，累计投入了200亿卢比，设立了两大整车厂，一度年产44万辆。然而，福特在印度刚刚开始盈利后，印度政府便以政策为由，叫停了其业务。到2021年，福特彻底退出印度市场，关闭了所有工厂，彻底告别了这个市场。同样的情况也发生在美国通用汽车身上。通用汽车早在2018年就宣布撤离印度市场，但由于劳动纠纷、资产处置等问题，以及地方政府的刁难，通用的退出之路艰难曲折，整整拖了六年，直到2023年才得以完全脱身。20年来，通用累计亏损超过了10亿美元。而欧洲电信巨头沃达丰也因为在印度的并购交易而遭遇巨额罚款，从最初的21亿美元罚单，最终飙升至51亿美元。虽然沃达丰通过国际仲裁申诉了十年，但仍未能执行，最后不得不将其在印资产出售，彻底撤离。而中国的知名企业小米，也在印度市场遭遇了类似的困境。2014年，小米进入印度市场，投入超过百亿元建设和产能，用了8年时间在印度站稳脚跟。但在2022年，印度执法局却以小米资金往来不正常为由，冻结了其555.1亿卢比（约合人民币48亿元）的资产，虽然小米一再强调这些资金符合法律规定，并且用于正常的专利授权，但其资产仍然被长达18个月的冻结期拖住。之后，印度又多次追加调查和处罚，最终让小米在印度的盈利全部清零。

在其他外企纷纷选择退出印度市场时，比亚迪却选择了迎难而上。当全球外资企业纷纷对印度的政策保持谨慎态度时，比亚迪却不仅加大了在印度的投资力度，还在与印度政府的博弈中屡屡占得上风。这一切看似偶然，但实际上，是比亚迪在应对印度政策时精心设计的组合拳奏效了。

比亚迪的成功，并非一蹴而就，而是深思熟虑、细致入微的应对策略。面对印度商务部提出的无理要求——将其在印度的本地零部件采购比例提高至70%，比亚迪并未选择沉默，而是主动出击，向印度政府指出其要求违反了WTO规则，并表示将向WTO提起诉讼。此举立即震惊了印度政府。与此同时，比亚迪暂停了在印度新工厂的建设，并且比亚迪的掌舵人王传福亲自前往印度，与印度总理莫迪及商务部长进行了直接商谈，向印度政府展示了比亚迪为印度经济所作出的贡献。除了理论上的反击，比亚迪还做出了务实的妥协，承诺未来5年内将本地零部件采购比例提升至60%，并投资10亿美元在印度建设电池生产基地，为印度创造上万个就业机会。比亚迪还与印度本地企业Mahindra建立了合作关系，共同研究和开发适合印度市场的电动车型。同时，比亚迪推出了具有高性价比、续航长的ATTO3车型，并与印度本地最大的汽车经销商JBM Group合作，建立了覆盖全国的销售网络。

经过一系列的努力，比亚迪在印度的工厂终于于今年年初正式投产，预计年产量可达15万辆。比亚迪与印度政府的博弈成功，也为其他外企在印度的生存开辟了新思路。如果外企想要在印度站稳脚跟，就必须做出一定的让步。

比亚迪的经历为外企在印度的生存提供了宝贵的经验，而印度本国也意识到，只有通过更加深刻的改革，才能真正留住外资。近年来，印度政府已经开始采取措施，简化外资企业的注册流程，降低了一部分行业外资在印度运营的门槛，并加强了知识产权的保护。然而，尽管如此，敢于在印度做生意的外资企业却越来越少。印度若想真正吸引外资并使其长期留存，就必须建立一个更加稳定、透明且可预见的政策环境。在此基础上，外资企业在进入印度市场时不仅要谨慎，还需要掌握一定的策略，了解印度的政策，并与政府保持密切沟通。此外，外企还要做好充分的风险管理，准备应对印度政策的突发变化。

对于印度而言，未来的关键并不是吸引多少外企，而是如何确保这些外企能够长久留下来。随着全球经济形势的变化，印度必须在保护本土企业与吸引外资之间找到一个平衡点。未来的印度究竟会继续坚持保护主义政策，还是重新向外资企业敞开怀抱？这是印度未来发展的关键问题。在这个充满不确定性的时代，只有那些能够适应变化、勇于创新并善于合作的企业，才能在印度这个充满机遇和挑战的市场中生存下来。比亚迪的经验告诉我们：面对风险和挑战，退缩绝非上策，关键是要学会主动出击，勇敢迎接挑战。

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