摩托车当年把东南亚80%的市场打到不足1%，靠的是无底线杀价和偷工减料，如今新能源车出海正在重演同一剧本。商务部紧急出手，这次还能刹住车吗？

二十多年前，中国摩托车在东南亚风光无限。2002年前后，中国品牌在越南市占率一度突破80%，日本本田、雅马哈几乎被挤出市场。

可到了2010年前后，中国摩托车在越南份额暴跌至5%以下；截至2025年，泰国摩托车市场日系品牌市占率高达96.2%，中国大陆品牌仅留存0.69%。

从80%到不足1%，这场溃败的根源，不是什么技术落后，而是一个字：卷。

如今，中国新能源汽车正以更快的速度冲向世界。2026年上半年，新能源汽车出口235.5万辆，同比增长1.2倍。

然而，摩托车的惨剧正在新能源车身上显现。国内价格战打到整车行业平均利润率不到3%，内卷的惯性正随出海大军外溢。

不过，9月1日，商务部等三部门联合印发《汽车行业境外竞争行为与合规建设指引》，四章二十条，指向一个核心问题：摩托车的血泪教训，不能在新能源车上重演。

01

摩托车怎么把一手好牌打烂的

1990年代，本田、雅马哈、铃木垄断东南亚超90%的摩托车市场，单车售价约2000美元。1997年后，国内多个城市陆续禁限摩，内需收缩之下，大量过剩产能被迫转向海外。

隆鑫、嘉陵、宗申等企业带着500到700美元的定价杀入越南，日本车2100美元，力帆批发价只要700美元。价格差到这份上，越南人几乎没有不心动的理由。

短短三年，中国摩托从几乎无人知晓猛涨到80%份额。

然而好景不长。看到钱好赚，大大小小70多家中国摩托车企业涌入越南。大企业还能克制，小企业为了抢市场，开始疯狂杀价。

800美元、600美元，最后摩托车按斤卖，最低时只要170多美元。平均每个月摩托单价下调70美元。利润薄到什么程度？卖一辆车只赚30元人民币。

利润被榨干之后，产品就开始出事了。为了维持低价，企业只能从成本上动刀。车架钢板变薄、省略电泳涂装等防锈工艺、发动机用廉价非标件。

2004年，一辆中国摩托在胡志明市行驶时突然车架断裂，骑手重伤。越南媒体铺天盖地报道，一场关于中国制造耐用性的讨论席卷全国。中国摩托平均寿命不到2年，故障率是日本车的5倍。

比质量问题更致命的是没有售后。商家只卖不修，配件要么没有，要么等两个月。越南湿热多雨，中国摩托没做适配，链条两三个月就锈死。

有媒体算了一笔账：中国车买着便宜，但修着贵、用着烦，综合成本反而不比日系低。

与此同时，本田推出Wave平价车型，叠加完善的售后网络和深度本土化供应链，构建起中国厂商根本无法抗衡的全周期服务体系。越南消费者清醒了，宁愿多花钱买可靠的产品。

到2010年前后，中国摩托在东南亚市占率已跌至5%左右，此后一蹶不振。

这场溃败的本质是什么？不是技术不如人，是国内企业之间无底线的内卷，把整个行业的利润和品质一起绞杀了。

长江商学院教授滕斌圣一针见血：恶性内卷的特征之一就是进入门槛低，但退出门槛高，20年前摩托车出海受挫就是典型。

更致命的是，这场失败不仅丢掉了一个市场，还让后来者吃尽苦头。中国摩托车被长期贴上低端、廉价、不可靠的标签，即便到今天，很多企业在缅甸等市场销量仍然不好，受累于中国品牌在当地的口碑。

一个行业的集体溃败，透支的是整个中国制造的信用。

02

新能源车正在复制摩托车的剧本，但还来得及改

2026年上半年，中国汽车出口509.6万辆，新能源汽车出口235.5万辆。数字很漂亮，但隐忧正在积聚。

国内的价格战已经打到极致。2026年一季度，汽车行业利润率仅3.2%，全国规模以上工业企业平均利润率4.9%，汽车行业连工业平均水平都没跑赢。新车频发但品质雷同，增长模式遭遇瓶颈。

这种内卷的惯性，正在随出海大军外溢到海外市场。部分中国车企集中涌入相同价格赛道，将国内以价换量的打法平移出去。

结果就是：泰国市场上，一款原价80万泰铢的车型数月内直降超10万泰铢；频繁降价导致车辆二手残值大幅缩水，车主贷款余额高于车辆估值，出现卖车无法结清贷款的困境。

质量和售后问题也开始冒头。2024年至2026年，泰国消费者保护委员会和消费者委员会累计受理电动车相关投诉1348宗。投诉内容从价格纠纷扩大到了车辆安全、零部件短缺、售后服务缺失等多个层面。

与此同时，泰国政府祭出重拳：车企必须公示完整准确的车辆信息，夸大续航里程等虚假宣传行为直接处罚，最高6个月监禁、10万泰铢罚款；《产品缺陷法》实行举证责任倒置，车辆出质量纠纷时车企需自证无缺陷。

这些场景，是不是似曾相识？摩托车当年也是先靠低价打开市场，然后内卷杀价、质量崩塌、售后缺失，最后口碑彻底清零。如今新能源车的剧本，几乎是照着同一个模板在演。

9月1日，商务部、工信部、市场监管总局联合印发《汽车行业境外竞争行为与合规建设指引》。重点聚焦海外营销竞争行为，以及境外安全生产、质量管理、劳动保障等合规建设。

核心指向很明确：规范定价行为，防止价格内卷外溢；强化质量与售后合规；推动本地化经营。

这不是第一道防线。2025年9月，已对纯电动乘用车实施出口许可证管理。从出口许可证到《指引》，政策逻辑一脉相承：从规模扩张转向质量优先，从产品出海转向合规出海。

行业的头部玩家已经开始转变思路。奇瑞董事长尹同跃明确表示不再盲目跟随价格战，聚焦品牌向上与技术突破；吉利控股高级副总裁杨学良强调坚决反对内卷式竞争，主张打好价值战、技术战、品质战。

共识正在形成：海外市场绝非中国市场的简单外化，绝不能把国内的内卷风气带出去。

摩托车当年用十年时间把80%的市场打到不足1%，代价是整个中国制造在东南亚的信誉扫地。

如今新能源车站在同样的十字路口，是靠品质和服务守住市场，还是靠低价和内卷重蹈覆辙？答案其实很清晰，但做起来，需要整个行业齐心协力。中国已经不需要牺牲质量追求数量了。

提质增量，不只是一句口号，是摩托车用血换来的教训。