文娱商业观察

文/矮子巨人

盼星星、盼月亮，终于盼来了《赴山海》。

爱奇艺&腾讯视频双头部平台S+级定制剧，武侠大师温瑞安原著《神州奇侠》首度影视化，集结了爆款武侠剧《莲花楼》的原班核心团队，还有“都市社畜”穿书闯江湖的创新设定，以及成毅一人分饰三角的突破性演绎和他背后强大的流量基本盘。

Buff叠满的《赴山海》，想被人忽视都难。所以，我们顺理成章地看到，早在“萧秋水”的剑还未出鞘时，剑气已然纵横。

爱奇艺、腾讯视频双平台预约量破1245万，创武侠剧未播预约量历史新高；定档当日微博热度指数破9000万，百度指数、抖音指数分别达2万+、191万+，皆断层领跑同期剧集；爱奇艺单平台播前招商品牌数超60家，涵盖食品、美妆、日化、母婴、珠宝等十余个领域……

一切，都是“必爆”的苗头。

事实上，明眼人也都清楚，这对《赴山海》来说是不容有失的任务。

全村的希望

商业逻辑普遍存在周期性，但也总有些东西是不变的。

2015年，爱奇艺以第一部大投资网剧《盗墓笔记》大胆开启对会员付费模式的探索，不仅使自己成为第一家会员人数破千万的视频平台，更成功验证了以优质内容带动会员增长的路径，打开了视频平台在营收模式上巨大的想象空间。

此后，类似的增长逻辑持续显现，整个视频行业也随之迈入付费会员高速增长期。直到2019年，爱奇艺和腾讯视频接连宣布会员数破亿，平台们才逐渐放下了对“量”的单一追求，转向以ARPU值提升带动会员收入的精细化运营。

但就在行业普遍认为平台付费会员增长基本横盘时，爱奇艺却用《狂飙》打破了这一预判，把自己的会员数峰值推到了1.47亿，创下长视频行业迄今为止公开数据中的会员数最高纪录。

更关键的是，《狂飙》直接推动爱奇艺2023年Q1总营收与会员服务营收，双双创下历史最佳纪录。

观众永远会为好故事买单，可好故事却始终可遇不可求。

云合数据显示，今年上半年，爱奇艺共有《漂白》《白月梵星》《北上》《黄雀》等10部新剧斩获云合S+评级，断层领先腾讯视频、优酷与芒果 TV。而在综艺领域，其也有《一路繁花》《种地吧3》《新说唱2025》三档节目拿下S+评级，数量上仅与芒果TV相差一部。

但遗憾的是，这些S+内容未能驱动爱奇艺业绩的实质性增长。

无独有偶，截至今年二季度末，腾讯视频视频付费会员数为1.14亿，同比、环比均下滑300万。

而在结束不久的暑期档，爱奇艺与腾讯视频虽分别产出了《临江仙》《书卷一梦》《生万物》《朝雪录》《折腰》《扫毒风暴》等S+级大剧，却依旧抵不住被红果强势分流的残酷现实。

红果短剧战报显示，平台暑期档共吸引311亿次观看，并一举刷新了播放量最快突破30亿、播放量与热度值“双破亿”等多项纪录。

反观长剧市场，云合暑期档长剧霸屏榜TOP 20的总播放量仅156亿次，热播期集均冲破4000万门槛的更只有一部《藏海传》；而去年暑期档不仅有4部剧集均破4000万，其中《玫瑰的故事》《墨雨云间》更分别达到5000万+、6000万+。

不只是爱奇艺、腾讯视频，整个长视频行业此刻都在迫切渴求一部现象级爆款，重燃行业内外的信心与活力，而被千呼万唤的《赴山海》无疑就成为了那个“全村的希望”。

于是乎我们看到，面对《赴山海》，就连优酷都极其主动地下场“蹭热度”，一面全面限免平台内的成毅作品，一面顺势为同样由成毅主演的《长安二十四计》预热。

鹅桃“论剑”

从《赴山海》交出的首播成绩看，其当下确实担得起这份重任。

腾讯视频首日热度26670、爱奇艺7657，刷新两平台联播剧首日热度与联播史双纪录，并打破了2025年腾讯视频剧集热度最快增速纪录，逼近年度冠军《折腰》（26712）。

同时在两大平台站外，《赴山海》也带起了排山倒海般的热度浪潮。开播8分钟旋即冲顶猫眼实时全网热度榜，后续又接连登顶抖音剧集热度榜、德塔文电视剧景气指数榜、豆瓣实时热门榜等榜单，甚至以16.8%的有效市占率直接空降云合热度榜榜首。

商业层面，《赴山海》首播前6集在爱奇艺、腾讯视频的总广告投放分别达39个、41个，单集最高广告投放皆达到7个，单集最高露出时长分别达98s 、57s，创爱奇艺集均广告数、集均广告时长年度之最。

希望可以传递分享给所有人，但面对《赴山海》背后沉甸甸的名与利，爱奇艺、腾讯视频绝做不到彼此谦让。

伴随《赴山海》上线，爱奇艺当天便以一套节奏紧密、目标明确的运营组合拳，为剧集热度破圈与用户深度绑定积极铺路。

先是在该剧播出前，通过推出“买得值看得爽享特权”会员多重福利活动、启动爱奇艺V3 + 会员专属的主创线下见面会招募，以及在平台“小奇优选”官方直播间上线“赴山海购物节”等动作，构建起连贯的用户触达链路，为会员拉新续费、高价值会员忠诚度巩固及商业转化提升提供有力支撑。

紧接着又在该剧播出后，首次上线成毅7大角色弹幕、《赴山海》专属弹幕特效与弹幕表情等特色新玩法，构建起充满沉浸感的社群化观剧场景，同时再借助发起#奇珍毅宝共赴山海#评论打卡活动，更进一步引导用户对剧集与平台形成更深厚的情感粘性。

腾讯视频亦不遑多让。

从联动腾讯系资源为剧集全面造势，到独家花絮、专属直播、独家采访的持续输出，再到定制弹幕花墙、定制灯牌弹幕的创新呈现…… 排面与诚意双双拉满，不仅让“鹅有成毅”高频次进入用户视线，更为剧集价值在平台落地扎根铺垫了肥沃土壤。

江湖共赢

功夫不负有心人。

爱奇艺和腾讯视频显然都已收获满满，且这份收获远不止热度和招商层面。

据豆瓣小组“收视率研究中心”所统计公开的云包场（总）数据显示，《赴山海》首日云包场47.6万，金额高达1428万，两项数据均刷行业云包场历史纪录。而截至稿前，《赴山海》的云包场总数已超过50万，其中腾讯视频云包场达39.5万+，爱奇艺云包场达11.4万。

你追剧我买单，这场令人咂舌的“超能力”应援，离不开成毅粉丝的强力托举，也与纯享酸奶、丝塔芙、茶百道、三得利等品牌的大气打投密切相关，且这其中不乏成毅自带的代言。

也就是说，“成毅效应”正是串联起这一切的核心引擎。同样的，爱奇艺和腾讯视频在运营中不约而同地处处以“成毅”为先，本质上也都是对“成毅效应”的精准借力，以最大化流量价值与用户参与感。

但一个问题也随之而来，为什么《赴山海》没有引发路人对流量的强烈负面情绪，甚至让不少人愿意顺着热度入坑？

原因其实并不难解释。

众所周知，检验成毅扛剧能力的第一部“大男主”戏《莲花楼》，也是一部武侠题材剧，而这部剧不仅在播出期间做到了“宾主尽欢”，更凭借超强口碑实现了“曲终人未散”的长尾效应，这无疑为《赴山海》提前铺垫了“路人接受度”。

在此基础上，《赴山海》自身的质感和成毅在剧中的演绎，也有效接住了这份“前期信任”，这一点从社交平台上的观众反馈可以得到清晰印证。

所以，当50万+场云包场成为《赴山海》的“行业标签”，“真香”的不止是爱奇艺、腾讯视频，更有借应援强化社群认同的粉丝，借联动实现精准营销的品牌，以及借这场狂欢沉淀下长期价值的《赴山海》IP本身。

江湖是个靠实力说话的地方，而观众也只会为好故事停留。

《赴山海》带来了暂时的喘息，但也像一记警钟，提醒着所有人——长视频的破局从来无法靠一部《赴山海》，而是要靠把每一部剧都做成《赴山海》的认真。