9.9元成为高考志愿规划师？｜图：AI生成

作者／ IT时报 孙永会 编辑／ 郝俊慧 孙妍

又是一年高考填报志愿季，志愿填报规划师们在网络上“活跃”起来了。

“我被网上那些退档、滑档、高分低就的案例吓到了，怕自己的孩子也这样。”来自重庆的家长李丽（化名）表达了担忧。她的孩子是名美术生，高考成绩远超预期，为了不浪费分数，李丽纠结着是否要找个志愿填报师。在她心里，花几千元买个信息差，就能帮孩子把分用在刀刃上，这非常值得。

但李丽爱人对填志愿还要花钱的事感到不理解，二人爆发了争吵，再三思索后，决定“自行研究”，最后于6月30日18点顺利提交了志愿。“可能由于艺术生的专业选择比较有限，我们更关注院校档次，并且孩子也接受，所以就决定不找机构了。”李丽如是说。

《IT时报》记者观察到，高考志愿填报规划师（简称高报师）这一“职业”的兴起，本质上是选择焦虑和信息差共同催生的市场产物，“不想浪费分”“稳上理想院校”等承诺精准戳中考生和家长的痛点。但事实是，高考志愿填报规划师并未纳入人社部《国家职业资格目录》，相关证书多为机构自身的培训证书，并非职业资格证书。

不同于李丽的经历，在闲鱼、小红书等平台，记者还注意到：其一，不少家长花费数千元到上万元找了志愿规划师，但服务“很水”，并非承诺的那般详致；其二，有人售卖起“教材”和攻略，美其名曰，购买者自学也能成为一名“高考志愿填报规划师”。

数十元至上万元 服务大同小异

多少钱能买到一次高考志愿填报服务？答案在数十元到上万元之间。

“北大团队，倾心打造；拥有6～10年志愿填报经验的高级报考师，线上一对一针对性服务……”《IT时报》记者联系到一家机构，该机构的工作人员询问了选科和分数之后，发了一份服务内容。“滑档全额退款。”里面醒目地标注着，高报师会考虑家长和考生的需求，亲自为其选择最合适的学校、志愿模拟填写、三轮专家审核，做到不滑档不亏分。

这样一份服务，定价为2580元。

在闲鱼平台上，一份志愿填报订单售价为49.9元。一名来自广东的卖家告诉记者，自己有7年的志愿填报经验，曾在志愿填报机构工作了4年，服务考生700余名，后转为独立老师。“你拍下即可，服务截止到完成志愿填报之后。”他说，服务包括填志愿前的无限次文字讲解，1次45分钟左右的电话沟通。

对于定价，市场没有统一答案。但在“一分千人”的竞争焦虑催化下，不少机构推出标榜“专属定制、专家全程跟进”的高端套餐，报价直奔万元门槛，可高价并不等同于高质量，不少家长付费后才发现服务很有“水分”。

图源：pexels

花9000元交了“智商税”

2026年2月底，家长万敏（化名）想花钱给孩子买个“兜底”，便和一家机构签了约，花费9000元购买了机构“3+2+2”的高考志愿填报“VIP咨询”服务，相当于每个小时1000多元。

“就是交了智商税，机构买的是信息差，挣的是家长焦虑的钱，而且他们不会有其他个性化服务。”到真正使用起来，万敏发现实际体验和宣传相去甚远。

第一个“3小时”内容，其实是对方在“销售”，多年规划、专家一对一……“职业生涯规划”这类词触碰了万敏的“神经”。但她发现，从高校老师到社会人士，机构的老师多数是兼职，并只在高考前夕和之后“营业”。

等到高考结束，万敏想预约“专属规划师”时，却被告知热门档期几乎全满，仅剩6月19日晚间两小时可约。眼看填报时间临近，她的心里感到慌张，索性带着孩子提前在网上自学择校、专业筛选与填报规则，自己做起了功课。

而那2个小时的服务内容没有太多收获。做了性格测试后，规划师拿出的竟然是2024年的旧版专业目录，并未收录2026年的新增专业。“好在我们自己有关注，孩子已经有了专业意向，老师索性‘就坡下驴’，顺着既定方向简单问询了几句，便嘱咐我们回去自己多研究心仪的院校和专业。”万敏回忆道，匆匆结束咨询后，咨询室外已有下一位家长在排队等候。

“6月26日是模拟志愿填报日，老师用一个App筛选出了40多个选择，然后就问孩子要不要，仅此而已。”至此，万敏终于明白了规划师的作用。

“现在的求学不是有书读就可以了，学校的教学管理、培养方案、地理位置等要素，在分数不是很紧张的情况下都要去考虑。”已经毕业的小枝（化名）说，毕竟是要生活四年甚至更久的地方，很多小事会透支求学的动力。

“信息更新不及时，那名老师都不知道学校扩招，分数线下降了不少，结果浪费了我的分数。”早在2021年，小枝的父母就花数千元为其找了一位志愿填报师，但对方并未起到真正的作用。

万敏和小枝不约而同地感慨，还是要选择正规且权威的途径，对于孩子的未来，高报师不会比自己更上心，终究还是得靠自己。

9.9元帮你成为志愿规划师？

近日，《央视新闻》揭露了高考志愿填报市场的营销套路——有机构招聘的是志愿规划师，实则为销售岗。多数员工入职不足两月，缺乏实操经验。为博取家长和考生信任，机构岗前培训的首要内容便是打造人设、包装履历。

此外，AI已经成了部分咨询机构惯用的工具，自诩经验丰富的高级志愿填报升学规划师在直播间接受咨询时，会使用AI搜索答案。

事实上，由于行业没有统一从业标准，那些标榜“资深”的填报从业者很可能是“自学成才”。

“高考后的黄金期，想当志愿规划师的看过来，这套课直接得封神。”在社交平台上，小玉（化名）吆喝着，表示这套题学完之后，不仅可以给自家孩子填志愿，还可以发展为副业。

志愿填报的步骤和策略、院校信息、专业信息……在这份售价9.9元的课程里，除了基础信息，记者还发现，里面还有“针对不同家庭高效沟通策略”和“如何跟孩子进行高效沟通”等课程。比如，家庭教养的类型被划分出了专制型、民主型、放任型、溺爱型，每个类型有不同的沟通应对原则。

“专制型的表现是，家长一直提要求，孩子要么不吭声，要么说句话被立刻否定，沟通原则是戳痛点，引导家长重视孩子的要求。”教程里写道，“专制型父母最担心的就是孩子完全失控”。

一套操作下来，就算一个未曾接触过教培行业的外行人，也能快速找到“技巧”。

另一位售卖课程的博主收费不到1元钱。“共103节课，7天后随时可以参加线上考试，合格后由教育部直属单位颁发证书，长期有效。”对方如是说。记者同时注意到，课程虽然也包括专业目录等内容，但“新专业”更新的时间显示在2024年，而前述小玉售卖的视频课程，时间戳落在了2020年。

规范：建立行业准则

高考志愿填报规划师真的有用吗？市场上存在争议。有人表示，对于没有填报经验的家长和考生来说，能够节约时间，尽可能实现分数价值最大化；也有观点认为，从业者专业度参差不齐，瞄准家长的钱袋子贩卖焦虑。

图源：unsplash

21世纪教育研究院院长熊丙奇近期公开表示，高考志愿填报服务确实存在真实的市场需求，优质的填报指导能够帮助考生做好生涯规划与分数匹配。

“这个‘职业’的兴起本身不是坏事，它确实切中了家庭的真实需求，但缺乏规则约束的狂奔，最终只会让消费者成为最终的受损方。”中关村物联网产业联盟副秘书长袁帅对这一现象也有关注。

在他看来，想要规范这个行业的发展，核心要解决的不是要不要禁止这类咨询服务，而是如何建立清晰的行业准入规则与监管体系。比如划定从业的基本门槛，哪些内容是咨询服务可以提供的，哪些是绝对禁止的。

6月24日，教育部发布预警称，一些社会机构和个人以“志愿规划管理中心”“与高校联合”为噱头招揽客户，诱导考生及家长购买高价志愿填报咨询服务。但有关部门从未发放过“高考志愿规划师”这类职业资格证书。