90后宝马销冠年收入70万，揭秘成功秘诀：勤奋真诚，拒绝销售套路
在山东济南的宝马销售界，张增威这个名字如同闪耀的明星，尤其在“90后”群体中更是备受瞩目。自2016年加入宝马销售团队以来，他凭借卓越的服务和不懈的努力，始终保持着济南万宝行宝马销售冠军的宝座。2024年，他的业绩更是达到了前所未有的高度，年销售量达到255辆宝马，税前年收入超过70万元，其中单月最高收入更是惊人地突破了17万元。
5月20日，张增威因“一年卖出255辆宝马”的话题登上热搜，引发了广泛关注。在接受采访时，他坦言自己并不以金钱为唯一追求，而是希望通过销售工作实现自我价值和成就感。他分享了自己成为销冠的秘诀：全情投入工作和真诚对待每一位客户。
张增威的职业生涯始于山东女子学院物业管理专业。临近毕业时，他为自己设定了几个择业标准：月薪6000元以上、非流水线工作，以及每天能接触到不同行业的人。综合考量后，他选择了销售这一职业，尽管最初的首选是房地产销售，但由于当时尚未毕业，未能进入心仪的房地产公司。于是，他转而选择了4S店销售。
谈及销售工作的辛苦，张增威表示，销售工作确实是一个高负荷的职业，要想做得好，必须投入大量精力。他个人的精力投入远超同行，几乎将所有时间都用于工作，每天都保持着高饱和、高负荷的状态。他曾因一个月未休息，连续工作并创下17万元的收入记录。
张增威分享道，他刚踏入销售行业时，驱动力主要是赚钱。但随着时间的推移和经济收入的稳定，赚钱已不再是他的主要动力。现在，他更看重的是工作中的成就感和挑战自我。他坦言，自己对工作的兴趣源于每天能接触到不同的人，通过与客户的交流，他能学到很多宝贵的经验。特别是他的第一个宝马客户，一位年轻的企业家，从对方身上他学到了坚持和面对挑战的勇气。
从月薪4000元到成为销冠，张增威用了短短几年时间。2012年2月，他进入大众4S店做销售，仅用了几个月时间就取得了显著的业绩。2016年，为了挑战自我，他选择加入济南万宝行，与众多汽车品牌的销冠同台竞技。
对于2024年能卖出255辆宝马的秘诀，张增威认为，销售的成功不在于销售技巧或卖力表现，而在于全身心地投入工作。他强调，勤奋是成功的关键，不仅指身体上的勤奋，还包括思想上的勤奋。他始终保持学习和思考的态度，勇于尝试新事物，而不是面对困难就躺平或抱怨。
张增威还提到，真诚是与客户建立信任的基石。他认为，销售技巧在某种程度上可以说是套路，但宝马车主往往都是各行各业的佼佼者，他们很容易识破这些套路。一旦客户发现被欺骗，之前建立的信任就会大打折扣。因此，他始终坚持真诚对待每一位客户。
尽管张增威的业绩一直稳定且出色，但他也遇到过瓶颈期。在2022年，他发现自己的销量很难再有提升，于是开始尝试线上直播这一新方式。起初，直播效果并不理想，但他坚持每天固定1小时直播，其他时间则专注于服务到店客户。如今，他的抖音账号已有12万粉丝，直播带来的客户转化率超过60%，成交量占整体成交的三分之一左右。
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