90后宝马销冠年收入70万,揭秘成功秘诀:勤奋真诚,拒绝销售套路
创始人
2025-05-21 06:17:04
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在山东济南的宝马销售界,张增威这个名字如同闪耀的明星,尤其在“90后”群体中更是备受瞩目。自2016年加入宝马销售团队以来,他凭借卓越的服务和不懈的努力,始终保持着济南万宝行宝马销售冠军的宝座。2024年,他的业绩更是达到了前所未有的高度,年销售量达到255辆宝马,税前年收入超过70万元,其中单月最高收入更是惊人地突破了17万元。

5月20日,张增威因“一年卖出255辆宝马”的话题登上热搜,引发了广泛关注。在接受采访时,他坦言自己并不以金钱为唯一追求,而是希望通过销售工作实现自我价值和成就感。他分享了自己成为销冠的秘诀:全情投入工作和真诚对待每一位客户。

张增威的职业生涯始于山东女子学院物业管理专业。临近毕业时,他为自己设定了几个择业标准:月薪6000元以上、非流水线工作,以及每天能接触到不同行业的人。综合考量后,他选择了销售这一职业,尽管最初的首选是房地产销售,但由于当时尚未毕业,未能进入心仪的房地产公司。于是,他转而选择了4S店销售。

谈及销售工作的辛苦,张增威表示,销售工作确实是一个高负荷的职业,要想做得好,必须投入大量精力。他个人的精力投入远超同行,几乎将所有时间都用于工作,每天都保持着高饱和、高负荷的状态。他曾因一个月未休息,连续工作并创下17万元的收入记录。

张增威分享道,他刚踏入销售行业时,驱动力主要是赚钱。但随着时间的推移和经济收入的稳定,赚钱已不再是他的主要动力。现在,他更看重的是工作中的成就感和挑战自我。他坦言,自己对工作的兴趣源于每天能接触到不同的人,通过与客户的交流,他能学到很多宝贵的经验。特别是他的第一个宝马客户,一位年轻的企业家,从对方身上他学到了坚持和面对挑战的勇气。

从月薪4000元到成为销冠,张增威用了短短几年时间。2012年2月,他进入大众4S店做销售,仅用了几个月时间就取得了显著的业绩。2016年,为了挑战自我,他选择加入济南万宝行,与众多汽车品牌的销冠同台竞技。

对于2024年能卖出255辆宝马的秘诀,张增威认为,销售的成功不在于销售技巧或卖力表现,而在于全身心地投入工作。他强调,勤奋是成功的关键,不仅指身体上的勤奋,还包括思想上的勤奋。他始终保持学习和思考的态度,勇于尝试新事物,而不是面对困难就躺平或抱怨。

张增威还提到,真诚是与客户建立信任的基石。他认为,销售技巧在某种程度上可以说是套路,但宝马车主往往都是各行各业的佼佼者,他们很容易识破这些套路。一旦客户发现被欺骗,之前建立的信任就会大打折扣。因此,他始终坚持真诚对待每一位客户。

尽管张增威的业绩一直稳定且出色,但他也遇到过瓶颈期。在2022年,他发现自己的销量很难再有提升,于是开始尝试线上直播这一新方式。起初,直播效果并不理想,但他坚持每天固定1小时直播,其他时间则专注于服务到店客户。如今,他的抖音账号已有12万粉丝,直播带来的客户转化率超过60%,成交量占整体成交的三分之一左右。

来源:http://www.drd.com.cn/kuaixun/202505/62217.html

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