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吕文扬的销售之路

创始人

2025-06-04 15:17:55

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吕文扬站在落地窗前，望着楼下川流不息的人群，思绪不禁飘回到五年前那个初入职场的夏天。那时的他，眼神中满是青涩与迷茫，却怀揣着对销售行业的无限憧憬，开启了自己的销售之路。

初入公司，吕文扬被分配到一个竞争激烈的销售小组。面对陌生的产品知识、复杂的客户需求以及高手如云的同事，他感到前所未有的压力。但他没有退缩，每天最早到公司，最晚离开。白天跟着老员工拜访客户，学习他们的沟通技巧和谈判策略；晚上熬夜钻研产品资料，将每一个细节都牢记于心。他随身携带的笔记本上，密密麻麻地记录着客户的喜好、需求以及每次拜访的心得。

第一次独立拜访客户时，吕文扬紧张得手心冒汗。站在客户公司的门口，他深呼吸了好几次才鼓起勇气敲门。然而，现实比他想象的更加残酷。客户对他推销的产品毫无兴趣，几句话就下了逐客令。走出客户公司的大楼，吕文扬失落地站在街边，挫败感如潮水般涌上心头。但他很快调整心态，告诉自己这只是开始，失败并不可怕，重要的是从失败中吸取教训。

回到公司，吕文扬主动向领导和同事请教，分析这次失败的原因。他意识到，自己过于急于推销产品，而忽略了了解客户真正的需求。于是，在接下来的日子里，他改变策略，每次拜访客户前，都会通过各种渠道尽可能多地了解客户的业务和痛点。在与客户沟通时，他不再一味地介绍产品，而是耐心倾听客户的问题，站在客户的角度提供解决方案。

功夫不负有心人，吕文扬的努力终于有了回报。他成功签下了第一个订单，虽然金额不大，但却给了他极大的信

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