原创 老板抖出道，台铃阿楚揭秘，如何用好内容圈粉年轻人
历时23天，骑行队伍穿越3833公里的距离，终于顺利抵达终点。直播间内弥漫着对阿楚的祝贺声。这场挑战令台铃电动车（以下简称“台铃”）的执行总裁孙木楚在抖音平台一夜走红。通过这场与众不同的老板亲自直播，孙木楚的抖音账号@台铃阿楚吸引了6万新粉丝，同时也让大众见识到台铃电动车卓越的续航性能，以及这家企业务实拼搏的精神风貌。
这个抖音账号创立于2023年底，初衷是分享孙木楚的工作日常，介绍台铃产品和技术。通过真诚的内容和生动的技术分享，他迅速积累了超过11万粉丝。在这种“老板IP”的带动下，台铃成功打破传统营销方式，直接与消费者建立了更紧密的联系，极大促进了线下门店销售额的增长。目前，台铃通过抖音每月销售1亿元的团购券，直播交易占比高达80%。
“如今，用户的时间和注意力都在手机上，我们要用优质的内容与他们接触。”孙木楚在一次直播中如是说。
01、23天骑行3833公里，老板涨粉6万
孙木楚自愿参加这场3833公里的骑行挑战，以亲身体验和展示台铃电动车的长续航特点。他率领骑行队骑乘台铃的“超跑追光者”、“冒险家”等火星系列产品，从北京出发，最终抵达青海冷湖的火星营地。途中的路况极其复杂，骑行队穿越华北平原，翻越沙漠、戈壁和高原；遇到修路时，他们还需绕行险峻的山间小道。
骑行途中，挑战不断，直播间充满了网友们的关心和加油声。无论是炎热的太阳，还是青海突如其来的冰雹，甚至是沙尘暴，孙木楚都保持冷静，与队员们并肩坚持。最严峻的考验出现在洛阳，极端的高温使柏油路面融化，险象环生，队员们几次摔倒。但正是这样的艰难，激励着不断关注直播的网友们，也带来了更多的互动和支持。
在骑行途中，孙木楚不忘进行用户调研。曾在河南，他遇到了一位瓦工，因电动车的电池和电机都已损坏，依然舍不得更换新车。孙木楚当即为这位父亲更换了一辆新车，温情的一幕感动了众多网友。
这场骑行挑战的全程直播，连续16天霸榜抖音，话题总曝光量超过20亿次。在直播期间，孙木楚的粉丝数增长了6万，其中30岁以下的年轻粉丝增长最为显著，占比从不到10%激增至28%。孙木楚也因此获得了“行业唯一一个亲自骑行的总裁”的称号，他直言：“真实是最好的验证。”通过亲自参与，他收集到了大量的骑行数据和反馈，进一步为台铃的研发团队提供了宝贵的改进意见。
02、技术型老板，直播间里的“真实”总裁
早在2023年底，当公司提出建立老板内容IP时，孙木楚就毫不犹豫地表示支持。他认为：“每个企业都有自己的性格，让用户更了解我们，增强与用户的黏性。”在电动车销售的传统模式中，消费者往往通过批发商或零售商才接触到品牌，很多时候品牌和用户的距离是隔阂的。因此，孙木楚决定在抖音上直接与用户对话，拉近彼此距离。
作为一位技术型老板，刚开始面对镜头时，孙木楚显得有些紧张，甚至满头大汗。但随着时间推移，他逐渐放松，并开始通过直播分享台铃的产品技术和市场调研。直播过程中，孙木楚也逐渐展现出自己真实、朴素的一面，产品和技术的扎实分享使得他被网友评价为“懂技术、懂专业的老板”。
骑行结束后，孙木楚来到惠州的制造工厂，向网友展示他骑行过的“冒险家”电动车。这款配备智能驾驶系统的电动车，能够自动倒车、通过减速带，甚至能在复杂的环境中保持稳定。通过直播，台铃工厂的数字化管理也一一展现在观众面前，生产线上的每一个细节都能通过后台追溯。在台铃检测技术中心，孙木楚还带着网友们参观了产品在极端温度下的测试情况。
孙木楚指出，这场骑行挑战的口号是“勇闯前人未至之境”，而这也是台铃持续创新、勇敢探索的企业精神的写照。
03、用户在抖音里，主动走近他们
随着与镜头的逐渐亲近，孙木楚在直播和短视频中的表现越来越自然，也逐渐展现出自己丰富的一面。他会拍摄直播中的日常Vlog，与粉丝们分享自己在直播上的进步，以及对于年轻潮流的尝试。例如，在骑行直播中，他尝试变装，展示了一个极具反差感的一面，网友们纷纷感叹“楚老板秒变楚老大”。
2025年，孙木楚的抖音账号增长了6.83万粉丝，仅在3月份，他的直播累计交易额就达到了2388万元。在3月14日的月度大场直播中，观看人数超过30万，最高同时在线人数超过2万，单日交易额高达705万元。其中，台铃明星产品“苍穹”提货券的销售最为抢眼。
“苍穹”是一款专为年轻人设计的原创电动车，凭借其独特的外观和高舒适度，成为了市场的宠儿。即使是工地上的女孩，凭借直播抽奖也收获了她心仪的“苍穹”，并在评论区表示感谢。
台铃的目标是将电动车推广到更多年轻人群体，孙木楚将这一群体称为“野生青年”。电动车在年轻人中使用场景广泛，可以作为通勤工具，也可以进行城市越野，而两轮电动车与骑行文化的融合，让台铃在抖音平台获得了广泛关注。通过与年轻用户的互动，孙木楚也帮助台铃品牌走得更近，深得消费者喜爱。
台铃通过这样的策略，不仅在国内市场取得了逆势增长，还在全球范围内取得了显著成就。台铃已经在越南、印尼、欧洲等地建立了工厂，产品销往全球90多个国家和地区。未来，孙木楚表示，台铃将在全球范围内扩展市场，并计划在海外市场复制台铃在中国的成功经验，力争在下一个20年再造一个台铃。