咕咕狗一周红人 | 吴玉：从汽车销售到灵工结算行家的蜕变
在短短两年多时间里，吴玉在咕咕狗完成了精彩的职业蜕变。这位曾经的汽车行业销售精英，成功转型为企业服务领域的灵工结算专家，实现了从服务个人客户到服务企业老板的职业跨越。她的成长故事是怎样的呢？
PART 01
一周红人
吴玉
筑捷灵工销售部成都市场三组 大客户经理
推荐人：陈立军
筑捷灵工销售部城市群总经理
推荐理由：
优雅知性美丽而又自带力量的铿锵玫瑰
01转型：看准赛道，勇敢跨界
在汽车行业工作多年后，吴玉敏锐地察觉到职业发展的瓶颈。面对市场环境的变化，她开始思考未来的方向。
“轻资产行业更适合长期发展。”经过深入调研，她将目光锁定在企业服务领域，而咕咕狗的发展规模和行业口碑让她最终下定决心。
“咕咕狗在全国多地设有运营中心，成都市场的发展势头尤其强劲。”吴玉说道，“这让我对行业和公司充满信心。”尽管跨行业转型意味着从零开始，但她相信，只要选对平台，努力终会有回报。
02进阶：从To C到To B，以专业赢得信任
从汽车销售转向企业服务，吴玉面对的客户群体发生了巨大变化。过去，她需要细致服务个人客户；而现在，她要与企业老板打交道，这对她的专业能力和沟通技巧提出了更高要求。
“To B销售不仅仅是谈业务，更是人与人之间的信任建立。”吴玉的第一单签约经历让她深刻体会到这一点。
当时，她通过电话联系到一位有意向的客户，但对方已在与其他服务商接洽。意识到电话沟通的局限性，她果断约客户面谈，通过展示公司实力、讲解服务优势，最终以专业和真诚打动了对方。
这一单的成功让她更加坚定：在To B领域，面对面的交流远比线上沟通更有效。此后，无论是电话开发、陌拜还是老客户转介绍，她都坚持与客户见面，深入了解需求，精准匹配服务。
03深耕：长期主义，客户维护的秘诀
在灵工结算行业，大客户资源尤为珍贵，但开发难度也更高。吴玉坦言：“寻找目标客户就像大海捞针，尤其是大客户，更需要耐心和坚持。”
她的客户维护秘诀很简单——真诚与专业。她始终站在客户角度思考问题，提前核对细节，确保服务流程顺畅。即便在竞争激烈的销售行业，她也坚持自己的原则：“利益可以商量，但信任不能打折。”
这种态度不仅赢得了客户的认可，也让她在团队中收获了珍贵的友谊。
刚入职时，同事们的无私帮助让她印象深刻。“有一次，我和同事的客户撞单了，对方主动把机会让给了我。”吴玉感慨道，“在这样的团队里，成长是必然的。”
04未来：持续精进，探索更多可能
两年多的企业服务生涯，不仅让吴玉在业务能力上突飞猛进，也让她在个人成长上有了新的感悟。她认为自己最大的变化是“知识边界拓宽了，心态也更平和了”。
通过与各行各业的企业家交流，她学到了许多书本以外的智慧。为了进一步提升自己，她始终保持阅读习惯，推荐的书单包括《在峡江的转弯处》《陈行甲人生笔记》《武则天》等，从历史到管理学，广泛涉猎。
对于未来，吴玉充满期待：“业绩上要继续突破，在职场上的发展能够更上一层楼。”
只要敢于跳出舒适圈，选对平台，每个人都能在新的领域焕发光彩。在咕咕狗，吴玉找到了属于自己的舞台。她的经历激励着更多职场人：跨界不可怕，只要坚持学习、保持真诚，终会在新的赛道闯出一片天地。