学以致用，破茧成蝶：从营销理论到汽配实战的跨越 ——龙外学子高梦飞的成长之路
学以致用
破茧成蝶
一、个人简介
姓名：高梦飞
生源地：河北省
学校/专业：黑龙江外国语学院2024届市场营销英语精英班
工作城市/组织/岗位：河北省保定市通灵汽车配件有限公司任职销售业务，负责东北大区长春区域
黑龙江外国语学院校训：“经世致用、学贯中西”，从入学开始便一直引导着高梦飞前进的方向。作为一名市场营销专业的女生，她从未想过自己会踏入汽车配件销售这个看似“男性主导”的行业。但正是这段从校园到职场的跨越，让她深刻体会到——性别从来不是能力的边界，专业与热情才是职场立足的根本。在这条充满挑战的道路上，她经历了迷茫、适应、突破，最终找到了属于自己的职业节奏。
二、校园积累：市场营销
理论的学习与应用
1.理论学习奠定基础
在大学期间，市场营销专业的核心课程包括消费者行为学、市场调研、财务管理、销售管理等。这些课程帮助她建立了系统的营销思维框架，例如：STP理论（市场细分、目标市场选择、市场定位）学会如何精准定位客户群体。而4P营销组合（产品、价格、渠道、促销）为后续的销售策略提供了方法论支持。根据不同实力及规格的客户，依据4P理论进行产品报价，满足客户发货囤货需求。
记得在校期间，学校组织的“营销策划大赛”“模拟商务谈判”等活动，第一次将课本中的4P理论、消费者行为分析等知识运用到实际案例中，锻炼了她的市场洞察力和团队协作能力。此外，学校还积极引入行业专家讲座，让我们接触到最前沿的市场营销理念和行业动态，比如数字化营销、跨境电商等新兴领域的学习，为后续的职业发展奠定了坚实基础。
2.实践项目锻炼能力
学校不仅注重理论知识的传授，更通过多样化的课程设计、校企合作项目以及各类竞赛活动，将理论与实践紧密结合。
“工行杯”全国大学生金融科技创新大赛（黑龙江赛区）省级三等奖，与团队合作制定项目推广方案，锻炼了策略思维和团队协作能力。
“外研社 国才杯”全国大学生英语写作大赛校级三等奖，在专业理论学习的同时，语言能力也是她在职场上的一大助力，龙外重视每一位学子的语言能力提升。
这些经历让她认识到，市场营销不仅仅是理论，更需要结合市场实际情况灵活调整策略。
三、实战经验：将“纸上
谈兵”化为真操实战
在初期进入公司时，面对复杂的发动机型号和众多的汽车零部件并没有慌张，而是在公司安排的培训之余，不断地去重复学习，去库房实际参观产品，提升自己的专业技能，以至于给客户最好的讲解及产品推销。专业技术知识薄弱：客户询问“涡轮增压器”或“ABS泵”时等其他不认识的零件时，及时求助经理，确认好后再回复客户。面对客户信任度低的问题，部分维修厂老板对年轻女生持怀疑态度，认为“不懂车”，在报价及零件故障时，给予专业解答，让客户技术上形成依赖。
四、蜕变成果：从实习生
到技术销售
从初入汽车配件行业的小白变成跟根据发动机型号来判断正时皮带的型号，从被质疑而要求别的业务员解决，到独立解决客户难题，处理退货，零件故障质保问题等等，每一步的成长都离不开当初课堂上的引导，不仅仅是专业知识的传授，更有“学习思维”与“逻辑思维”培养。高梦飞回忆谈判过程，模拟市场价格的竞争，产品质量的售后处理，在工作中遇到时使她更加自信从容。国际商务谈判的实践开展，不仅训练了谈判策略、跨文化沟通及冲突处理能力，还帮助她精准把握客户需求，高效促成合作。同时，课程强化了应变与心理抗压能力，使高梦飞在实际客户对接中更自信从容，有效提升成交率和客户满意度，快速适应高竞争市场环境。
五、承沐教责：龙外薪火
点亮未来征程
回顾这段充实而宝贵的实习经历，高梦飞最想感谢的，是身后始终支持她的力量：感谢保定市通灵汽车配件有限公司提供的实践机会，更由衷感激黑龙江外国语学院的悉心栽培。“正是课堂中扎实的专业知识、老师们‘授人以渔’的培养方式，给了她直面销售一线挑战的勇气，也让我具备了抓住机遇、快速成长的能力。”
从龙外的教室到保定的实战现场，从理论积淀到业绩突破，高梦飞的经历并非特例，而是黑龙江外国语学院“经世致用、学贯中西”教育理念的真实写照。在这里，每一颗渴求知识的心灵都能得到滋养，每一个投身实践的愿望都能获得支持；在这里，学生所获得的不仅是扎实的专业技能，更是面向职业生涯的底气与魄力。
选择龙外，就是选择了一条“专业技能落地、职业发展有方”的成长道路。未来，期待更多怀揣梦想的学子加入黑龙江外国语学院，在这里沉淀自我、积蓄能量，在更广阔的人生舞台上，谱写属于自己的精彩篇章！
经济管理学院宣
来源 | 经济管理学院新闻中心
编辑 | 刘呈萱
2024级财务管理专业
--黑龙江外国语学院经济管理学院--
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