文 | 酒管财经

就在刚结束不久的第八届中国国际进口博览会上，明宇商旅与法国智奥会展大中华区总部正式签署战略合作备忘录。

这可不是临时起意。之前它就没闲着，拉过不少“帮手”，一步步去补自己的短。

这次找的新伙伴——智奥会展，曾多次参与奥运会、世界杯、G20峰会等全球活动，拥有覆盖全球的顶尖资源与网络。

在中国酒店业从规模扩张转向品质竞争的转型期，跑单帮已然行不通。

明宇商旅的“朋友圈”名单正不断延长的背后，是中国酒店管理集团集体告别独行、拥抱合作的时代变局。

当单打独斗成为过去式，“朋友圈”的广度与深度，或将决定区域酒管能走多远。

明宇的“朋友圈”与合纵连横术

本次与智奥会展合作，其实是明宇商旅国际化战略的又一重要布局。

图源：《HOTELS》全球酒店企业30强榜单

明宇商旅连续数年入榜《HOTELS》全球酒店企业30强，与凯悦、雅高、洲际等国际集团均为重要伙伴；而法国智奥会展集团是会展领域的国际领跑者，服务过奥运会、亚运会、世界杯等大型项目。

此次合作，则标志着中国酒店集团与国际企业的合作从传统的品牌授权、特许经营模式，向更加深度融合的战略合作模式转变。

而明宇商旅作为扎根西部、辐射全国的区域酒店集团，其朋友圈扩容不断加速，合作模式也在不断创新升级。

从传统的特许经营模式，发展到更加深入的双品牌合作、会员体系互通、股权合作等多种形式。

首先是从资本方面来说，2023年明宇商旅以6.24亿元收购上海绿地酒店管理有限公司52%股权，不仅快速扩大了管理规模，还借助绿地在商业地产领域的资源优势，获取了更多优质物业。

如果说与绿地的合作是资本层面的强强联合，那么2023年明宇与新加坡鹏瑞利集团、美国凯悦酒店集团的三方合作，则是品牌运营与数字化能力的深度融合，实现了从酒店系统到会员体系的打通。

此外，2023年，明宇还与深耕酒旅行业20余年的华客科技达成战略合作，将其数字化工具全面应用于旗下门店，提升运营效率。

值得注意的是，这一系列动作并非简单的资源叠加，而是围绕自身发展瓶颈进行的精准“补位”。

截至2024年第四季度，明宇商旅已拥有20余个酒店及餐饮品牌，管理400余个酒店项目，资产规模超1200亿元，连续数年跻身全球酒店企业30强。

明宇加速扩容“朋友圈”

明宇为何在当下频繁“合纵连横”？背后有深层的行业逻辑和市场驱动因素。

作为中国高端酒店集团之一，明宇虽已取得连续跻身全球酒店30强的成绩，但面临的竞争压力与发展困境同样不容忽视。

于内，头部集团持续向下挤压市场份额，行业竞争白热化倒逼着明宇去转型。

图源：2025年中国酒店业心动趋势报告

《2025年中国酒店业心动趋势报告》显示，锦江、华住、首旅旗下中高端酒店占比在逐年提升，锦江自2024年占比已超60%。

在高端市场，国际品牌仍占据主导地位，凯悦、万豪、雅高通过多年积累的品牌影响力和会员体系，牢牢把控着高净值客群；在中端市场，本土集团的规模化扩张又在进一步挤压生存空间。

于外，明宇全球化布局仍处于起步阶段，愿景亟待加速落实。

目前，明宇的海外项目仅分布在美国、新加坡、日本等少数国家，且以单体酒店为主，缺乏规模化布局。

与凯悦、万豪等国际巨头相比，明宇在品牌认知度、国际客源获取等方面更是存在明显短板。

更严峻的是，行业新进入者与新业态的冲击日益加剧。

国企业主纷纷成立自营酒店管理公司；“文旅+会展”“康养+住宿”等新业态，正在分流传统酒店的客源。

业内人士指出，腰部酒管的处境像是马拉松的中间段，要么赶超头部，要么被尾部赶超。变革已成为生存的必然选择，而非发展选项。

此次明宇商旅与法国智奥会展的合作，超越了传统的商业合作模式，标志着酒店业进入战略互补、赋能成长的新阶段。

在这个阶段，酒店集团不再局限于独立扩张，而是通过构建联盟网络实现共赢。

通过合作，明宇得以绕过自主开拓国际市场的高门槛，甚至能直接走上国际会展的“牌桌”，明宇对此次合作或早已是“志在必得”。

但随着市场竞争日益激烈，酒店业最终还是要回到拼产品和服务的基本面。

谁的用户体验更好、效率更高，谁就更有胜算。

而“合纵连横”的合作策略正是像明宇这样的腰部酒管提升产品和服务能力的捷径。

“合纵连横”成 腰部酒管新常态

实际上，明宇商旅的动作只是中国酒店业大趋势的一个缩影。

当酒店行业从增量竞争进入存量博弈，消费者需求从基础住宿转向体验消费，有越来越多的酒店集团意识到：单凭一己之力难以应对所有挑战，抱团取暖已从可选之路变为必由之路。

凯悦除了与明宇深度合作，其扩列对象还包括中国金茂、富力地产、华润置地、首旅如家等众多玩家。“有所为又有所不为”的策略让凯悦得以在中国保持灵活的扩张节奏。

美居地图分布情况 图源：Directrix准聚

类似的还有雅高集团。其旗下美居品牌通过“全球标准+本土特色”合作模式，截至2024年已在全球拥有超1000家酒店，仅大中华区就新增近30家。

而本土酒店集团也纷纷通过合作、并购、合资等方式扩大朋友圈，提升市场竞争力。

锦江、华住、首旅如家等头部酒店集团客房总数占全部连锁酒店客房规模的62.25%，同比2023年增加了5.89个百分点。

面对头部酒管的规模优势，腰部酒管也不得不寻求非常规发展路径。

中旅酒店战略投资雅阁酒店集团，实现国资与国际品牌的结合；

君亭酒店在2024年分别与厦门建发旅游集团、希尔顿集团达成战略合作；

东呈集团则与区域中小酒管公司股权合作，瞄准“小而美”品牌。

这些合作模式各异，但目标一致：通过资源整合实现优势互补，在激烈市场竞争中夺取一席之地。

值得一提的是，除了行业内的合作，跨界融合也成为新趋势。

图源：华美顾问《2025年酒店管理公司业务发展调查报告》

华美顾问《2025年酒店管理公司业务发展调查报告》中显示，"文商旅体融合发展"已成为57%受访者认可的核心机遇。

当合作共赢成为酒店行业理念时，我们不由得深思：为何酒店集团集体拥抱合作？这背后其实是多重行业变革的必然选择。

首先从资源依赖看，酒店行业需要的物业、客源、技术、品牌等核心资源高度分散，单一企业难以全面掌控。通过合作，酒店集团可快速获取稀缺资源。

其次从交易成本看，存量市场竞争加剧背景下，单独布局产业链上下游的成本过高。采用多元合作模式的酒店，供应链成本和管理费用可降低。

最后再回到行业趋势上，消费需求的多元化和数字化转型的紧迫性，迫使酒店集团必须打破边界。

如今的消费者不仅需要住宿，更追求文化体验、社交互动、个性化服务，这就要求酒店与会展、文旅、科技等多个领域联动。而合作，正是推动技术落地的有效路径。

当然，合作之路并非一帆风顺。

如何平衡品牌独立性与合作协同性？如何实现不同系统、文化深度融合？这些都是明宇需要面对的考验。其能否通过这一系列合作真正叩开全球市场大门？

答案还需要时间检验。

随着市场竞争日益激烈，酒店业最终还是要回到拼产品和服务的基本面。谁的用户体验更好、效率更高，谁就更有胜算。

而“合纵连横”策略，正是腰部酒管提升产品和服务能力的捷径。

可以预见的是，中国酒店业未来的竞争格局，将不再是单个企业之间的较量，而是不同生态系统的竞争。

像明宇商旅这样能够不断扩容“朋友圈”、构建共赢生态的企业，有望在行业变革中脱颖而出。